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2019房产中介门店的拓客引流思路
发布时间:2019/9/19 10:17:27 浏览量:-
客源从哪里来?从开店的第一天起我们就被这个问题困扰着,学了大量的方法,学了无数的技巧,但我们发现拓客变得越来越难了。回答这个问题我们需要首先回到我们的门店本身,因为只有找到我们自己的优势和特色才能更好的吸客。否则即使花很高的代价把客户吸引进来了,也很难留客成交。
1.门店定位
从中介门店的定位入手是确定目标顾客的最基本也是最核心的办法。每家房产中介公司在开店之前都有着自己的定位,是大型还是中小型,面向的客户群体是哪些,针对的是年轻顾客还是中年顾客等等。这些在开店前就需要考虑,还有就是在开店的装修设计时,更要凸显出门店的理念。
2.我们的产品和服务的优势在哪
让客户上门就得给客户找到一个上门的理由,而这个理由就是要求我们把产品的优势说清楚,首先在于你本身对产品的深入了解,你能说清楚你的产品特征、亮点优势,还有价格、服务等的特别之处之外,同时还需要你对同行相关产品有透彻的了解,通过对比分析,你的顾客自然很容易就明白你的产品优势了。
3.要明确自己拓客的目标
只有明确了目标顾客人群后,才会有针对性的经营策略。要知道我们最精准的目标客户群是什么样的,你的产品绝对不可以满足所有人需求,当你能够精准锁定产品的精准客户,就意味着你的营销子弹每一颗都能够击中目标!
定位有了,优势打造出来了,目标也做了规划,我们拓客前的准备工作就基本完成了,下面就是根据营销方法技巧开始拓客引流了。下面说几种简单有效的拓客方法。
1.拦截法
重点在门店内进行拦截,如果门店在商场、在社区、在商圈,同样可以走出门店进行终端拦截。竞品拦截也是最常见的拓客方式之一,优点是目标客户精准,都是意向购房者。竞品拦截的前提对本项目和竞品都非常了解,拦截时要快速表明身份,一句话介绍项目核心优势,劝说客户“货比三家”,邀请客户到访,并为客户提供看房交通便利,比如联系看房车或打车,或者以礼品赠送吸引客户到访。如果客户拒绝到访,不要紧,为客户做好登记,包括客户姓名、电话、意向户型等,之后在电话邀约客户到访。
2.异业合作法
异业合作换个角度来说就是客户资源共享。只要我们把我们的客户和对方的客户圈到一起就基本上实现的共享。商家互推,在我的门店放你的易拉宝,在你的门店放我的易拉宝;我在朋友圈推荐你,你在朋友圈推荐我。这种方式我们门店完全可以借鉴。
3.客户转介绍
转介绍——顾名思义就是你的客户A为你介绍客户B,B又为你介绍C,C可能还为你介绍了D,通过一个人,你可能就会认识4到5个甚至更多潜客户。转介绍是你客户源源不断的一种主要方法之一,所以是非常重要的,如何让客户心甘情愿为你转介绍呢?那就要提高客户主动给你介绍的意愿度。可以通过建立良好的客情关系增强客户对你的信任感,或者是给客户小礼物、和一些折扣等建立激励制度来提高为介绍的意愿度。
4.互联网工具拓客
信息化时代,可以通过数据化去管控门店的发展,房产中介管理软件不仅是一个房客源管理工具,也是一个优质的拓客工具。通过房源一键群发功能将房产经纪人的房源发布到各大房产网站上(58、安居客、房天下等),大量的房源发布将带来大量的曝光量,加大买房租房客户找到你的机会,从而实现网络拓客的目的。现在客流量基本都在微信端,微信营销是未来趋势,谁能抓住手机端的用户谁就掌握了商机。对房产中介来说,易房大师中介微店和小程序可以让你把店铺开在手机里,能在线展示优质房源信息、经纪人风采、公司企业形象等,利用微信这个平台来开发客户,成本小,效果还好。
以上简单的提供一些思路,这只是给大家提供一个思考角度,只要仔细思考换客户,还会有更多的可能。详细了解易房大师房产小程序,可点击:http://www.eeeff.com/service/xiaochengxu/,致电咨询:400-836-2226,QQ咨询:800018189。