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2022刚入行怎么做好房产中介?
发布时间:2022/6/2 9:49:16 浏览量:-
相关数据显示,在不到五年的时间里,中国房地产公司的增长率达到约212%,行业内的新员工数量增加了100%。与其他行业相比,这是一个非常快的增长率。
虽然在全国疫情笼罩下,房产中介公司损失惨重,但是作为串联起“人”和“房”的中介,存在的价值依旧必要,“房住不炒”政策形势、“虚假炒作”社会标签下,2022新手怎么做好一个房产中介?
1、电话量
打电话是前期积累房源和业主的关键,当然也有老员工不跟了的客户。即使门店没有数量要求,没有经验的房产中介新人,可以通过每天打200个电话左右,来积累经验,通过一个月,至少可以积累一定的收盘和部分业主微信的。
打电话也要注意一定技巧,想要提高效率一定得做好备注,例如给未接的电话备注:X,空号:0,挂断:T,有意向:Y。个别还会备注清晰情况。同时也可以准备一份纸质资料,方便及时快速查阅,清晰看到有问情况的业主和客户。
2、踩盘
一有新收盘,积极去看,无论租赁还是买卖。因为二手房源是有限的,能够踩盘的,也是不多。开始需要记好踩盘的路线,房子的户型,几栋几号,面积,价格,业主情况等。晚上还要复盘记一下。这个过程就是慢慢熟悉小区情况的过程。店长都有要求去熟悉小区,标志性建筑,自己也要做个有心人,觉得重要的,记在本子上和脑子里。
前期就是积极踩盘,店里有钥匙的多去看,看个五次,基本房子就很熟悉了。
后期只要有新收盘,去看一次就记住了。
走出去是为了吸收进来,多走动,多刷眼缘,出去就有收获的。
3、跟着老员工,积极陪同
看到老员工要送钥匙之类的,马上响应,送钥匙陪带看,或者主动要求不要业绩去学习。自己有客户,提前做好准备,并问老员工这些房源合不合适,有没有更好的。记好房子情况。
4、带看
带看就是聊聊家常,目的就是更了解客户情况。过来远不远?怎么过来的之类的。然后两房够不够住?
通过聊天,了解到客户过来是随便看看,还是之前有过了解了。这次看可能有什么收获。
做好带看总结,带看的过程遇到什么问题自己无法解决的,及时问老员工。
5、拍VR/收三证、收钥匙、谈主推
这些只要有要求,自己就积极打已经放盘的电话,也是最快产生结果的过程。当时入职基本上每天都有过程量,也就偶尔有业绩拆分,都是钱,满满的动力。
6、调整心态做好服务
地产做久了,很多时候会感觉疲惫,要面对各种奇葩的客户和刁难,只要心态要好,调整好自己,继续出发。地产是个长期积累的过程,维护好客户,成交了也有来往,后期就会有转介绍,也就财源滚滚了。把老客户业主维护好,开单就像呼吸一样简单。
7、善用工具
无论是打电话,还是踩盘,亦或是带看,房产都需要易房大师这样的专业房产中介管理系统,一键抓取各大房产网站房源信息,让新手中介不担心没优质房源推介,还能一键群发房源到外网,爆文拓客、抖音快手短视频营销、小程序微站自动抓取访客轨迹,发送访客通知,还有海报营销、VR看房等,全方位帮助刚入行的房产经纪人办公拓客,助力房产中介门店经营管理。
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