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房产中介找客户方法,如何寻找到精准客户?
发布时间:2016/12/2 10:10:20 浏览量:-
如果说房源是房产中介的经济命脉,那么客户就是房产中介生存的血液,有了客户才会源源不断的消化房源,才不至于出现房源烂在手里的局面。业主把房源委托给中介公司代理,就是希望房源尽快的销售出去,如果很长时间没有销售出去,业主也会对中介公司失去信任,这对于中介公司的口碑,未来的发展都是有影响的,要想获取更多业主的信任,愿意把房源委托给你们公司代理,就要尽快的找到意向客户然后成交。那么,房产中介公司如何找到更多的意向客户呢?
经纪人寻找客户,一种是先找有需求的客户,然后根据客户的需求去找房源,但是经纪人不能保证自己马上就能找到客户,稍微有点拖延客户就会等不及,最终选择其他的中介公司。另外就是经纪人拥有大量的房源信息,利用房源来吸引客户主动来电,一般这样获取的客户都是目标客户,经纪人就可以进行及时的跟进。那么,易房大师就来说说经纪人怎么利用房源来开发更多的意向客户。
1.房产网站发布房源
现在很多的购房者都习惯到58、赶集、安居客这些大型的房产网站来寻找房源,中介公司就可以把拥有的房源信息发布到网站上,吸引客户客户来电。但是因为网络信息量大,客户能够看到你的房源的机率很小,经纪人就要保证自己发布房源的数量以及发布渠道的广泛。发布的房源越多,渠道越广泛,客户越容易看到。并且经纪人在发布房源时,也应该遵循网站的发布规则,符合用户的搜索习惯,这样才容易被客户搜索到房源,房源描述也要能吸引客户。
当然,如果是靠人工的发布房源来吸引客户,中介公司肯定是不具备任何优势的,刚发布的房源就会被后发布的房源刷下去。中介公司就要提升发布房源的速度,这样才能更有效。经纪人就可以借助易房大师房源群发来发布房源,采用多线程并发技术,几秒钟就能完成20多个网站的发布,并且能够预约发布、预约刷新等,保证房源在网站的排名;也能帮助经纪人写房源标题和描述,为经纪人节省很多的时间。如果有喜欢的客户看到房源就会主动来电咨询。
2.公司网站展示房源
通过外部网站获取房源是一种方式,中介公司也可以建立自己公司的网站来展示房源想,吸引更多的客户,也能为网站带来一定的流量。通过易房大师集成网站建立公司的房产网站,利用软件把房源同步到网站上,吸引更多的客户来网站搜索房源,也可以设立买卖租赁在线委托窗口,客户可以直接委托购房需求,业主可以委托自家房源,中介公司也能获取一定的房客源。把公司的网站推广出去,吸引更多的客户关注,在一定程度上也能提升网站的知名度。
房源分享出去以后,可能会有很多的客户来电,当面对大量的客户时,经纪人应该准确的判断出哪些是意向客户,如何从中挑选出意向客户,然后进行有效的跟进呢?在这里就分享几个判断意向客户的几个步骤,希望能够帮助到经纪人们!
1.询问客户意向
通过询问客户的方式来对客户意向进行基本的判断,一般客户如果能够清楚的说出自己想要房子的类型、户型、特点等,初步可以判断客户是意向客户,因为客户说的就是自己理想中的房源,并且就想买这样的房子。
2.试着推荐房源
可以根据客户的意向先推荐一些房源,向客户讲明房子的优势,看客户对房子的态度,如果客户真心喜欢就会主动要求看房子,并且会询问房子的具体情况,客户咨询的内容越详细证明客户意向越明确。
3.来访次数判断
另外,经纪人也可以根据客户的来访次数来判断客户的购房意向,客户的回访周期在3天内,说明客户的热情度是最高的;现阶段,大多数意向客户的再次回访时间会在一周左右;一个月内未回访的客户,意向度大减,基本进入观望期和比对期。
4.客户询问程度
如果客户还深入了解一些关于物业、周边设施等情况,说明客户的意向是很明确的,这样的客户可以判定为精准客户,如果你的服务到位,并且是客户喜欢的房子,客户成交的几率是很大的。
对于那些只是简单的询问房子情况的客户,一般是意向不明确或者处于观望的客户,这样的经纪人可以相应的进行跟进,大部分的时间还是应该跟进意向客户,这样才能增加成交的机率。
经纪人针对意向客户进行有效的跟进,能够大大提升中介公司的成交量。当然,如果经纪人有时间,也可以相应的跟进那些自己平时开发的潜在客户,引导客户需求转化为意向客户,从而提升公司的业绩。房产中介公司也可以点击:http://www.eeeff.com/ 了解易房大师更多功能信息。