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“银十"未显现，新房忙促销，二手房仍淡定
发布时间:2014/11/6 10:00:27 浏览量：-
10月份刚刚过去，传统中的“金九银十”并没有显现。不论房地产市场上的新房或者二手房，全国多地的成交量和去年同期相比都有较大的降幅。面对购房者观望的心态，开发商和卖房者使用什么策略来打动购房者来买房，相信，除了价格，也可能没有什么东西更能吸引购房者了。
新房：房企促销猛，市场也给面儿
关注房地产市场的人可能有所察觉，从今年下半年开始，开发商的各种促销活动就没有断过，进入金九银十之后，这种情况更是愈演愈烈，买房送车、买房送车位、买房砸金蛋、分期首付、秒杀特价房等等优惠层出不穷，之前还能保持淡定的客户，如今也有一部分渐渐hold不住了。
“解除了限购限贷之后，一部分反应快的开发商会适时推出各种活动，来抓住第一批顾客，反而在限购和限贷解除之前，没有看到这么多开发商促销，所以我觉得这是品质开发商能力的一种表现。”青岛荣置地顾问有限公司市场部总监艾涛表示。目前来看，一些改善型楼盘相对于限购取消前，也有了较明显的回暖。
二手房：成交下滑，价格可议
二手房方面，面对如此的市场，一些卖家也改变了以前强硬的态度，“价格可议”已经成为了二手房市场的主流态度。目前，九成的二手房房东议价空间较大，限购解除百日，尽管成交量上的数字并没有让人太惊喜，但市场仍然在暗暗酝酿着变化，这些变化，可能会成为让购房者拿捏购房时机的依据。
青岛链家地产市场部分析师刘烁认为，成交量下降的原因在于一系列的政策发布使得置业者入市更加谨慎，有部分观望置业者观望期结束而选择入市，另外则由于现在国家政策不断调整，房价趋势无法预料，而青岛当前房价相对稳定的时期，很多置业者认为此时入市相对稳妥。
改善渐入市，刚需变淡定
从这拨买房的人来看，以改善型客户的转变最为明显。“改善型的项目，受限购和限贷的影响很大，特别是西海岸、城阳的一些项目尤其如此。”艾涛表示，限购解除后，一部分积累的老客户有了买房资格，纷纷出手买房，限贷解除之后更明显，“从10月份开始，出现了很多的新访客户，这些人大部分都是改善型的客户。”艾涛说。相比之下，刚需客户则淡定很多，“因为限购限贷对刚需客户的影响本身就不大，这是主要原因。”
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