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双十一是销售高峰,为什么中介今年的金九银十却不是呢?
发布时间:2017/11/11 10:05:41 浏览量:-
今天就是双十一了,对于马总来说今天绝对的大丰收,现在的双十一再也不是光棍的节日了,而是剁手节,从之前的感慨光棍节如何脱单,到慢慢的大家讨论如何“剁手”,马总的这波操作真的是要给满分了。相比之下,中介今年的销售旺季却已经过去了,结果却并没有让各个房产中介满意,为什么同样是营销,差距这么大?今年更是最近几年来最低迷的一次,房产中介这个行业是怎么了?难道客户今年没有买房需求了吗?可能都不是,也许是你们做了这些。
蜜汁自信的套路客户已经不相信了!
为什么双十一这么多年了,我们还是乐此不疲的想要“剁手”?因为马总的手段一年比一年的高明,什么红包、“购物津贴”、“捉猫猫”等活动,一环扣一环的抓住了客户的心,让客户本来不想购买商品的,但是又有那么多的优惠活动,不买心痒痒。那为什么今年中介的销售旺季,同样各种套路,客户却不买账呢?
因为中介的套路客户已经麻木了,什么再不买,房价就该疯涨,哪个楼盘已经售罄,以及散播“政策传言”等手段,这些套路已经是做了很多年的套路了,而且网络信息时代,客户有自己的判断能力,往年的套路用了再用,也不难理解为什么客户为什么积极性越来越低了。
客户的信任度已经大不如从前
以往中介的金九银十业绩可以说很好,利润可观,但是客户真的买值了吗?很多中介为了更多的中介佣金,从而怂恿业主标高价。这样就算客户成交了,过些时段就会发现其中的“内幕”,就会失去对中介的信任,也会像身边的朋友发出提醒,这样的事情越多,反而对中介不利,往往只看到眼前的利益,而忽略的长远的利益,不仅口碑大大下滑,业绩也会慢慢下滑的。房产中介行业因为法律不够完善,导致了很多的纠纷,对中介的形象大大的造成影响,客户随着社会的进步,法律意识的提高,已经渐渐的意识到这一点。
给客户匹配的房源不尽人意!
有些房源,就连中介自己都不知道他的卖点是什么,硬是给房源贴金子,带客户去看房,带有很强销售的目的,想让客户买下这套房子,然而客户却很不满意,看来看去都没有看到自己满意的房源,需求客户也说了,为什么还是没有匹配的房源呢?因此大部分中介应该好好反思自己为客户匹配的房源,过了自己的那一关吗?真的符合客户的需求吗?
你们是如何给客户找的房源?房源现在很不好找,各个房产网站上都是中介同行自己发的房源信息,真正的找到了业主发的没几个,如何让客户有更多的选择?
针对上面的情况,房产中介不反思,可能你们的客户会越来越少,业绩更是下滑的厉害。要给客户匹配房源,就要认真的去找,自己找的效率慢,那就借助房产软件,比如易房大师,自动的采集业主发布的房源,找到后第一时间弹窗提醒,效率提高了,也能为客户匹配到满意的房源,那么业绩怎么会上不去呢?真心实意的为客户着想,就算有套路也不要是那种伤害客户的套路,让每个客户都能感受到套路背后的那颗真心!
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