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  “2011年二手房市场成交量非常低迷，很多房地产经纪公司都面临巨大的生存压力。部分公司甚至出现关门潮。与此同时，开发商阵营为了尽快出货纷纷降价，并积极寻找中介公司合作卖房。对于此种境况下的中介公司而言，暂时把主要精力放到一手房是无奈的权益之计。而一旦二手楼市回暖，那么经纪公司的一手房业务比重势必就会有所减弱。”德佑地产陆骑麟分析。

      汉宇地产市场研究部经理付伟也表示，二手房业务重新占据公司业务主力地位，这与近期的市场形势存在直接联系。二手房市场回暖的力度明显更强，2月份全市二手房买卖成交量环比增幅达到140%，而一手房成交增幅则只有90%。“去年下半年新盘集中降价，而二手房价格则僵持不下，因此刚需客户更加倾向于购买新房。但进入2012年，部分二手房价格较去年已明显松动，使得二手房看房量迅猛增长并超过一手房。从我们浦东、闵行和宝山几个热门板块的多家分行表现来看，自2月份中下旬起门店周带看量平均可达到40组以上，相比1月份成倍增加。在此激励下，经纪人对于二手房的热情重燃。”

       据有关资料显示，2月份，全市二手房成交套数达到10016套，环比1月份暴增5852套，同比去年春节时期的2月份也增加了2070套。除市场因素外，部分中介公司调整内部战略也是一、二手业务比例转变的重要原因。以汉宇地产为例，从2012年初开始，汉宇就在推进其经营策略的调整，让旗下大多数门店的业务重心重新回归到二手房市场。“有些门店把经纪人设置为3组。去年下半年，可能2组甚至3组经纪人都去卖一手房，但现在我们根据各区域的实际情况，把一手房销售的兵力减少至1-2组。另外，我们在奖励制度上也作了一些调整，如果经纪人卖出二手房，不但可以拿佣金，还会有额外的奖励，以刺激他们去积极参与二手房业务。”付伟表示。对此调整的原因，付伟介绍，这主要是因为开发商结佣速度较慢，如果一手房业务占比过大，会给公司的现金流造成较大压力。

      此外，进入3月份，一手市场供应表现仍旧不稳定。据德佑地产市场中心监测数据显示：今年3月5日-11日，全市商品房供应面积为 10.91万平方米，环比下跌69.85%；其中，商品住宅新增供应面积为4.65万平方米，环比前周下跌72.63%。同期，全市商品住宅成交面积为14.94万平方米，环比下跌25.87%；全市商品住宅成交均价为20687元/平方米，环比上涨0.98%。

      去年，一手房之所以能够吸引众多购房者和房产中介行业的目光，主要原因是其打出的大幅折扣。“去年降价幅度较大的开发商较多，嘉定、松江的项目基本都在打折。但目前来看，打折的范围有所收窄。”陆骑麟表示，虽然最近一手楼市成交有所反弹，但这种建立在降价基础上的回暖仍很脆弱，开发商只有继续降价策略，才能使这种回暖得以延续。但经过了去年的一轮降价后，目前很多楼盘定价已接近成本，开发商再降价的空间逐渐缩小。