易房大师-免费房产中介软件

　　1.高效开发客户

　　首先找到大量有效目标客户群，这也是成交的基础和关键，才能达到由量变到质变，这是基本功和持续要做的。若没有足够客户量的积累，那么巧妇也难为无米之炊。现在的社会已经进入移动互联网时代，房地产营销进入微信时代，营销传播的方式逐渐变为社交传播为主，如何通过微信获客，扩大房源的曝光率，成为地产营销寻求突破的地方。而易房大师中介微+小程序完全解决了这些痛点。中介微店+小程序服务，助力房产中介企业打造自己的营销生态体系，打通房产中介公司上线下客户服务的移动通道，实现客储量的飙升。

　　2.懂产品

　　死磕你的产品，产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，还要懂建筑知识，懂设计，懂策划，懂宣传，懂宏观政策，知道未来趋势。

　　3.自我认同

　　要建立充分的自信心，才能够带动和引导客户，感染和影响客户。首先你要对自己所售的楼盘绝对的认可，发自内心的喜欢，要真正讲透项目产品的绝对优势及竞争力，要善于打动客户、推销自我，先感动自己，再感染客户，你的由内而外的情绪和自信，客户是一定能感觉到的。

　　4.运用“利他”的思考方式

　　与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态。销售的第一准则就是不要卖没有价值的东西给客户。通过你在自己领域的专业性让客户信服，信任你，信任你的公司，信任你的产品。你需要充分分析自己想要销售给客户的解决方案是否能够充分满足客户的需求，是否给客户带来的价值。而不是站在你销我买的对立立场。

　　5.学会造梦

　　高段位的销售，卖的是未来（代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等）。所有知名又卖的好的产品，你会发现，他们不仅仅是产品好，销售顾问素质高，而是这些产品总有一个地方能够满足你的幻想。说下苹果手机的案例。我们都见过从乔布斯到苹果店员，吐沫横飞的推销自己的东西。你会发现苹果手机基本满足了你对手机的所有需求和幻想。而且你会被潜移默化的突然发现，有一天，你除了换他们家的手机，似乎已经别无选择。而对于房产销售来说，普通的销售带客户看房子就会说花园是赠送的，18平米，多合算！高境界就会加一句：夏天，花园里萨满月光，您泡上一壶茶和孩子看星星，冬天，在家里就可以打雪仗了，多美好。我们不是卖产品，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来。

　　6.要养成逼定意识

　　其实整个销售的过程都是逼单的过程，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤，在逼定上，要遵循快、准、狠、贴的准则。

　　快：要实现快速成交，对于有意向客户，要想尽办法使其尽快下定成交。

　　准：要了解客户的最迫切需求，从客户的实际条件出发，制定攻击策略。

　　狠：不要放过每一个可能成交的机会，使用一切可以促进成交的方式。

　　贴：保持与客户紧密沟通，参与客户联系，维系良好的关系，以促进成交及新的可能的成交。

　　搞定客户其实不难，要了解客户才是要下功夫研究的地方。请大家举一反三，很快就能提升自己销售水平。想了解更多关于二手房的销售技巧，请微信公众号关注“经纪人在线学堂或者fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步的提升自己的销售业绩！