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房产经纪人获得独家房源的方法和技巧
发布时间:2016/8/29 10:19:08 浏览量:-
房源是房产中介公司的经济命脉,如果一家公司拥有足够丰富的房源信息,那业绩也会是一路飙高。如果公司有很多独家房源,对公司来讲,就更有绝对的优势。在互联网信息化时代,信息共享,同行竞争又是相当激烈,那房产中介怎么才能有更大机会去争取到独家房源呢?
一、要获取大量的房源
找房源是经纪人业务工作流程中的重中之重,那怎么才能更快的找到个人房源?方法是有很多,常用的门店上报、社区摆盘、洗业主名单、网络找房等。
互联网时代,消费者都是通过网络发布信息,经纪人可以通过网络找房源,这也是现下用的比较广泛也比较有效的方法。当然,如果自己一个个网站去找的话,效率是非常低下的,费时也费心。终于找到一条优质房源,给业主打电话,结果比同行晚一步,已被其他中介争取到了独家。
公司应该都有内部管理系统,比如易房大师系统的房源采集可以同一时间来抓取二三十个网站上的房源,只要是网站上有业主更新房源,易房大师就会第一时间采集过来,这也保证了及时性、全面性,比同行更快一步,提高自身的核心竞争力。并且易房大师内置有中介黑名单、百度搜索、搜狗号码通、中介号码标记等检测中介房源的方法,高效过滤同行房源,极大的降低了找房成本。
二、和业主沟通说服签约独家
要想让业主签约独家,那就要从业主的利益点出发,独家能够为他带来什么好处。可以从以下几点说明:
1.快速成交
独家的钥匙房,是中介公司重要推荐房源,公司会在内部系统、网站、报纸、网络等媒体上优先推荐,经纪人也会全心全意的服务,以最快速度找到与之配对的客户,达到尽快成交的目的,毕竟经纪人也是要靠业绩吃饭的。
2.省心省力
多家公司代理,无效客源比较多,每个客户要看房,业主都要陪同,浪费时间和精力。独家代理之后,业主不用浪费时间配合几家中介来一次次的陪看,业主也只需联系一个人来了解房屋的进展情况。
3.利益保障
如果多家代理,中介公司为了能够尽快成交,首先会选择牺牲业主的利益。如果独家代理,经纪人首先会站在业主的角度去成交,并维护业主的利益。这样,房子也能以更好的价格售卖。
4.安全放心
多家公司带客户来看房,如果有东西损坏或者丢失,无法责任到人,还有卫生情况也无法保证。如果独家代理,不管是物件损坏还是丢失,都是代理中介公司内部的事情,业主的损失也会由公司来承担。并且对于没卖出去的独家房源,公司也会请专业的保洁工做保洁。
另外,经纪人也可以把公司的优势、个人的成绩等信息传递给客户,让客户产生信赖,增加争取独家委托的几率。
5.客户筛选
独家委托的房源,经纪人在带看前会为业主进行客户筛选,筛选后的意向客户方进行带看。
6.价格优势
房源多家登记,如果经纪人引导不好,会给客户造成一种认知:这个房子是不是有什么问题,不然怎么登记那么多家来急卖。这样也会让客户压低价格。
如果独家,遇到真心喜欢的客户,因为没有其他渠道购买,经纪人可以选择报价更高的客户。
只要掌握了一定的方法和技巧,本质上从业主的利益诉求点出发,就比较容易的从业主那里获得独家房源,拥有了独家房源,就更有优势去和同行竞争。
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