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房产中介怎么做|优秀的房产经纪人具备哪些条件
发布时间:2015/5/21 10:43:42 浏览量：-
现在有越来越多的年轻人都跻身于房产中介行业，房产中介门槛低，水平也参差不齐，竞争是相当的激烈，那么在这个行业中如何从众人之中脱颖而出呢？房产中介应该怎样做？如何才能成为一名优秀的经纪人呢？
什么是房产中介？
顾名思义，房产中介就是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金。
房产中介的工作流程：
主要业务流程为：房客源开发，房客源登记，信息回访反馈，带看房源，三方谈判，签约，过户贷款，物业交割等等。
房产中介的作用：
1、节省业主和买家的时间——业务由中介专业人员操作完成进行谋划。
2、业主不要花钱登广告：中介会将物业推荐给各类客户。
3、房产中介是以第三者身份——言论客观、公正。
4、买卖双方在直接议价时容易发生争论：中介可协调气氛，掌握尺度。
5、买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求。
6、多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验：中介可以帮助双方减少法律纠纷，避免被讹骗。
7、中介接触面广，信息集中，买卖双方汇集在中介公司信息室中。
8、维护经济秩序，通过管理中介公司规范二手市场。
9、桥梁与润滑剂。
10、推动市场。
11、调节市场功能：准确定价，控制开发。
12、提高市场合理利用。
优秀的房产经纪人具备哪些条件？
1、态度
俗话说，做业务就要先做人，所以说要成为真正的房产经纪人的首要条件就是抱着先做人后做事的原则，态度决定一切。
2、自信
做经纪人会遇到很多形形色色的人，会遭受到很多的打击和挫折，这时不要气馁，要对自己有充分的信心，鼓励自己，我是最优秀的，信心会使人充满活力，有动力。
3、目标
在任何行业里，不管做任何事情，都要有一个目标，一个明确的目标，如果丧失了目标，就想无头苍蝇一般到处乱撞，把自己弄得伤痕累累，也不能到达成功。
4、坚持
俗话说，坚持就是胜利。不管从事任何行业，都要有坚持不懈的精神，如果总是半途而废，就永远达不到成功。没有坚持不懈的精神，哪里有卓越的成绩。
5、服务
房产中介是一个服务性质非常强的行业，面对形形色色的人，一定要保持自己良好的个人形象，言谈举止得体，一个拥有整洁的外貌更容易赢得别人的青睐和好感。
其实，作为房产经纪人，最多的就是和客户打交道，要想得到客户充分的认可，做起来也是相当不易的，但是这也需要通过不断的努力，充分挖掘客户，分析渗透客户。和客户打交道时，要做到用行动感染他，用真诚感动他，用思路激励他，用热情接近他。
总之来讲，要想成为一个优秀的房产经纪人，应该具备自信、坚持不懈的精神、明确的目标、良好的服务、坚定的信念。
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