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房产经纪人精准匹配房源，能够更快开单
发布时间:2016/10/8 10:08:59 浏览量：-
带看一直是经纪人头疼不已的困扰，倒不是说嫌麻烦和累，而是带看那么多次却不见得有啥成果，真真打击了经纪人的工作热情。不过这也说明了带看不是个“量”的问题，而是对“质”的要求，由此更突显房源匹配的重要性。而我们要做的就是精准匹配、高效带看、促成开单！但说是那么说，具体又该如何做呢？毕竟精准匹配可不是个简单的工作。
一、清楚了解自己的房客源
首先，要想做好房源匹配工作，经纪人要对自己的房客源有个详细的了解。
①详细掌握客户的家庭成员、经济能力等基本信息，可以帮助经纪人更全面了解客户，做出合适推荐。
②经纪人要做到对自己负责的房源信息了解透彻，这样面对不同客户需求时脑子里能先有个大概筛选，之后的工作也会轻松很多。
二、挖掘客户的真实需求
①有的客户不能完全表达出自己的要求，我们推荐的却又总是不满意，这时候就需要我们在平时交流中尽可能地留意对我们有用的信息，才知道推荐怎样的房源更适合。
②可以先给客户推荐几个侧重点不同（学区房、交通便利型、环境舒适型等）的房源，通过客户的反应就可以知道他更看重哪方面，以后就可以着手准备了。
③客户的要求随时有可能变化，需要我们及时跟进确认客户意向，及时作出调整。
三、确定决策者
无论房东还是客户，我们都要先找出当家做决定的那位是谁，这样以后的推荐、谈判都有了重点突破对象，只要说服决策者就相当于搞定了一大家了。当然也不能忽视其他家庭成员的影响力，要尊重他们意见，留下良好印象。
四、筛选匹配房客源
根据客户的需求，经纪人可以通过公司的内部管理系统易房大师进行条件快速匹配，为客户筛选出两三套合适的房源。在易房大师系统里登记的房客源信息，也可以快速进行“房配客”、“客配房”，及时跟进业主或者客户，约看，促单。
五、检验匹配成果，进行带看
在带看前，可以先把业主约到店里，通过易房全景给客户展示房屋全景图，如同去实地看房一样，这样也节约了带看时间。客户也能够更便捷的挑选出满意的房子。
如果直接带客户去实地看房，要注意以下几点：
①切忌给客户看太多房子，那样只会让客户看花了眼，更难做决定，每天三套就足够让客户做出自己选择了。
②对比看房。客户总能在你推荐的房子中找出毛病，你要做的就是把有对比性的房子放在一起让客户自己去看，有了对比才知道哪个好。
③带看最好集中在一个时间段，这样对客户和房主都会方便很多；可以和同事巧妙安排看同一房源的客户，碰到的话就可以向客户说明这个房子多抢手，给他危机感，早点做决定；而且每个带看都要注意掌控时间，不然一个看久了后面的带看都会受影响，房东会容易有意见。
④带看无论结果怎样都要及时给房主回复，让他知道你有把他的业务放在心上，更容易获得对方尊重。
六、成功商谈促进销售
在谈判过程中经纪人一定要掌握主动权，占据有利位置才能更好地协调双方交易。至于价钱方面总是难以让客户、房主都满意，毕竟涉及到自身利益都没那么好搞定。
客户永远觉得房价太高，以及朋友买就怎么怎么便宜，这时候就是看我们经纪人的谈价技巧了。
①要有弹性余地，但不能被压太多，不然客户容易觉得虚头很多，更死砍价。
②告诉客户当前价格都是你努力争取谈下的，之前更高，让他知道你有为他考虑；还可以举例说同小区不怎么样的房子都卖到比他高不少的价格，他这已经很划算了。
③有些意向客户犹豫不决、难以做决定，我们就要把握时机、进行逼单，但分寸要掌握好。
一般房主定的价格都比较理想化，我们要做的就是替房主分析市场行情，打击房主预期。不管价格一开始能不能压下来，至少提前让房主有了心理准备，以后谈价也会方便很多。和房主谈价时可以从以下几点阐述：
①告诉房主你为他的房子做了多少宣传，介绍多少客户，让他知道你有认真对待，赢得尊重。
②有的客户带看了不满意，你给客户回复的时候可以偶尔提几次是嫌太贵了，当之后真正谈价的时候他也更容易接受。但不要次次都说价钱，这也不现实。
③必要时提醒房主房子的缺点，比如装修不好、年代久了、隔音差等，让他重新考虑定价水准。
只要真正做到了精准匹配房源，带看会轻松高效很多，房主和客户省事、高兴了，那你的开单还会远吗？当然房源匹配肯定不止这些技巧，这只是小编的一些个人看法，希望可以对经纪人有所帮助，具体怎么做就要看经纪人自己了。
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