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郑州二手房市场急剧降温，房产中介公司如何破冰
发布时间:2016/11/3 10:10:22 浏览量：-
一、二手房市场行情
郑州房产市场经历了7、8、9三个月的疯狂，终在10月2日的一纸“限购令”下，勒住了这匹“疯狂”的野马。时至今日，限购令已经实施一个月，目前的二手房市场成交量如何？还有人购买二手房吗？二手房卖家还如之前的坐地起价吗？
有关数据显示，10月份的前23天，中国54座主要城市合计签约商品房住宅将近19.13万套，而9月份同期签商品房21.69万套，成交量环比下跌12%。不但北上广深等一线城市出现房价下降的情况，就连二线城市郑州、合肥等一些省会城市，也出现了房源报价下降的情况。
二手房市场受楼市调控政策影响一定程度上比新房市场还要大，主要是二手房市场供求弹性大大小于新房市场，自我调节和自我适应性相对较差，而且由于二手房市场供求双方都是个体，比较零散，买卖策略和相应手段不多。因此，观望者和等待者较多。加之调控政策对买方影响更大，买房者趋少，买方市场就自然形成。一些原先已经准备成交的客户，也停止了自己疯狂的脚步，处于观望状态。
二、房产中介公司现状
某中介公司经纪人表示：“现在的二手房市场由之前的卖方市场变成了现在的买方市场。前三个月是买房者多，现在是卖房者多。客户若急于出手房子，都会下调房子的总房款，否则很难出手。”“市场行情好的时候，每个置业顾问平均每天接待四五个客户，限购后，一天一个客户的情况都很难遇到。”
中介公司没有了购房者的支撑，自然就门可罗雀。有关人士表示，未来这种局面还会持续一段时间。其实，买房者的观望情绪和中国人的‘买涨不买跌’的心理有着密切的关系。
3、中介公司如何改变
面对市场急剧降温的状态，房产中介公司应该如何做出改变，如何保证中介公司的正常发展呢？
河南商业经济学会会长宋向清表示：该不该买房或现在买房与否，关键是根据个人需要和经济条件。在确有需要且经济条件允许，也就是至少可以支付首付款且还贷压力不大的前提下，买房越早越好。
房产中介要想业绩不断，就要针对那些确有需求并且经济条件允许的客户进行着重跟进。那么，哪些客户确有需求呢？
1.新婚夫妇
新婚夫妇结婚购房是刚需，并且也不会观望太长时间，只要是合适的房子成交的机率还是很大的，经纪人就可以相应的跟进这些人群。可以去一些婚纱摄影楼附近寻找寻找客户，通过和客户的沟通和观察，来判断客户的需求。如果是有需求的客户就可以匹配相适应的房源，及时的跟进形成带看，进一步的促进销售工作的进行。
2.老人
老人购房是比较理性的，但是只要遇上适合的还是会成交的。因为老人买房对楼层、小区环境、朝向这些都比较关注，并且本来适合购买的房子就比较少，好不容易遇上适合的，成交也是必然的事情。经纪人就可以去老人常去的地方去开发客户，寻找有意向的客户进行相应的跟进。
易房大师觉得：即使是市场再不理想，只要经纪人找准目标客户，进行精准开发，就不怕没有客户，没有业绩！
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