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作为一名经纪人新手，该如何独立开发新房源？
发布时间:2017/9/5 10:18:59 浏览量：-
做房地产行业是很有前途的，做的好的经纪人年薪可以过百万，有很多新人就是看到了前途，才选择房地产这一具有挑战性的行业。但是能长久坚持的经纪人却很少。找不到优质的房源，开发不了几个意向客户，作为新人前辈不愿多带，长时间不开一单，最后还是选择了放弃这个行业。小编想劝新手不要轻言放弃，坚持下去才会知道自己到底能不能做到最好！
作为经纪人新手，开发房源是最基本的业务之一，也是吸引客户签单最重要的一步，那作为一名经纪人新手，该如何独立开发新房源吸引客户签单？
一、商圈精耕 节省时间
商圈精耕就是指在门店附近开发房源，这对新手来说是必不可少的一项工作，也是最能节省时间开发到房源，学习到经验的一种方法。
商圈精耕对于新手的好处：
1.离门店近，有什么疑问或者自己解决不了的，可以叫前辈过去帮忙。
2.对门店附近楼盘相对比较熟悉，开发起来相对轻松，不用像开发别的地方的楼盘一样，要重新熟悉，花费时间长。
3.门店所积累的客源和口碑，会让新手在去挖掘新房源时阻力比较小。
如何做好商圈精耕？
1.确定核心商圈，这是日后开发的重点，因为核心商圈客户所占的门店成交额比重高。
2.多次重复了解商圈的基本情况，因为比较近，自己主动去和老客户了解一些情况，同时建立足够的亲近。
3.新手也要自己主动的和物业人员多接触，多联络。让他们有什么业主消息时，总能先想到你。
4.新手前期主要是以学习为主，多跟着有经验的前辈多跑跑，多记记，会有很大的提升，对开发新房源也是很有帮助。
二、打业主电话
一般经理都会给一份小区的业主名单，上面有业主的名称和电话，以及一些详细的业主住房信息，新手要按照名单，一个一个的联系客户，这也是开发房源的一种可行的办法，虽然会遭到业主的抵制或者反感，但是只要语气真诚，带有礼貌，一般客户是不会主动挂电话的，新手就可以从而挖掘一些新房源。
如何利用电话开发新房源？
1.俗话说，伸手不打笑脸人，作为新手可能没有太多接触客户的经验，但是打电话时，要保持微笑，这样传递的口气就会比较舒服亲切，是接近客户的第一步，打电话的时间一定是适宜，不然也会引得客户的反感。
2.先礼貌问候客户，关心寒暄几句，然后再切入正题，问问客户有没有愿意出租或者出售的意向，可能你的这通电话刚好解决了业主的需求。
3.聊得有意向的业主可以添加微信，跟业主有进一步的沟通，拉近关系，也有获得独家房源代理的机会。
三、建立自身形象和口碑 让客户转介绍
房产中介是一个服务的性比较强的专业，给客户满意的服务和体验，不仅可以提升经纪人自身的形象和口碑，也能带来更多的客源。作为经纪人新手，口碑和形象更加重要，有利于日后客源的积累，也能通过客户转介绍获得新房源。
如何获得老客户转介绍房源？
1.找准时机，当客户对我们的服务满意和肯定时，新手要抓住时机，向客户提出转介绍的要求，希望客户能够为自己介绍身边有需要出租或者出售的房源。
2.建立客户的信息资料库，把所有自己的客户，或者公司成交的客户，都整理一遍，详细的归纳整理客户的资料，可以拨打电话关心客户为由，问问客户有没有可以介绍的房源，或者让客户转介绍自己手中的房源，多联系客户，成为客户的朋友。
四、通过网络渠道找寻新房源
现在是互联网时代，人们浏览信息大部分都是通过网络，业主也是希望自己的房源能够有更多的人看见，常常会选择利用网络渠道，发布自己的房源信息。所以经纪人新手要结合时代，也要抓住业主的这一心理，在各大房产网站上找寻业主所发的优质新房源。
如何在网上找到优质的新房源？
1.扫网，经纪人新手可以在各大房产网站和论坛中，挖掘业主所发的最近房源，不过这种方法比较费时费力，遇到同行所发房源的可能极大。
2.借助房客多软件，在各大房产网站上自动采集更新业主所发房源信息，同时软件有辨别同行所发房源的功能，省时省力。同时房客多有移动版，经纪人可以随时随地采集最新房源信息。
3.借助房客多开展经纪人微店铺，让微信中的好友可以委托手中的房源信息，查询房源信息。既能获得业主的最新房源，也能挖掘潜在客户。
对于经纪人新手来说，坚持下去才是最正确的选择。这个行业的前途是有目共睹的，只要大家肯努力，总会有办法找到新房源，敢想敢做敢迈出，就会离梦想更进一步。
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