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中小型房产中介门店,该如何打造差异化服务,寻求新突破
发布时间:2021/5/14 9:51:20 浏览量:-
现在市场上有很多家房产中介公司,大的小的,地区的全国的,整个房产中介行业的竞争已经进入白热化了,服务大同小异,差异化是一家房产中介企业脱颖而出的关键。
如何在做新房中脱颖而出?
比如现在同样做新房,很多房产中介带客户的方式是坐楼巴、打的或者坐地铁到楼盘现场,而专门做新房的房产中介,基本上都实现了车接车送客户,甚至中途还请客户吃个饭。
开车的好处就是我们在带客户到某个楼盘之前,可以先带客户到这个楼盘周围看一看,不满意就奔赴下一个楼盘,同样也可以避免被同行给撩走,让客户知道除了买房子这一内容以外,你还能够带给他其他的信息服务,这样就实现了差异化的服务。
如何在二手房交易中实现差异化服务?
做二手房的房产中介的差异化服务,比如客户想买一个二手房,房产中介除了知道整套交易流程之外,还要清晰地知道,客户怎么装修才能更合理一点,客户未来再置业的话,往哪个板块置换会比较好;
比如说客户的小孩,可能未来要读书,到底往哪个片区发展会比较好,这是我们在房产交易背后的一些深层次的差异化服务。
虽然可能只是几个信息点,或者几个建议,但是让客户知道除了买房子这一内容以外,你还能够带给他其他的信息服务,就实现了差异化的服务。
有没有实现差异化服务的工具?
房产中介实现差异化服务离不开手中丰富的房客源,更加离不开专业软件的加持,专为房产中介门店开发的房产中介管理系统易房大师,房源采集实时抓取房产网站最新业主个人房源信息,为房产中介推介带看,提供源源不断的房源信息;
房源群发解放房产中介双手,系统一键发布房源到几十个房产网站,增大曝光吸引客户来电;
微信营销时提供小程序微站,房产中介门店搭建自己的品牌获客,基于AI技术与大数据分析,智能跟踪客户行为轨迹,抓住每一个来访的潜在客户;
易房大师还提供短视频营销获客,不需要房产中介自己剪辑短视频,系统一键合成房源短视频自动上传,多一条获客途径,多一个差异化服务渠道。
任何行业都有头部效应,既然已经有平台通过做中介服务做到上市第一股,对于房产中介企业而言,要么就加入这个平台,要么就去寻找差异化竞争,你的选择呢?
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