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房产经纪人实现有效带看，促进客户更快成交
发布时间:2016/11/24 10:10:39 浏览量：-
带看是房产销售过程中比较重要的一环，有意义的带看能够直接促进客户成交，但如果带看失败，前期的努力全都白费，甚至会直接逼走客户。不同于以往的带看，只是提前安排好看房的时间，协商好客户和业主，在特定的时间带客户看房子，简单的介绍一下房子，然后让客户自己观看房子，这也是很多经纪人带看不成功的原因。那么，经纪人如何形成有意义的带看呢？带看前应该做好哪些准备、带看时怎么引导客户看房、看房后怎么趁热打铁促进成交呢？易房大师针对经纪人有效的带看提供以下几点建议。
一、形成带看的前期准备
1.房源丰富、优质
当客户进店来向你咨询房源情况时，怎么才能更长久的留下客户呢？首先你要有房源，这是留下客户的第一步，经纪人拥有的房源越多，留下客户的机率越大，房源越优质，越能够促进客户地成交。那么，经纪人怎么获取更多的优质房源呢？经纪人可以借助易房大师房源采集来获取网站上的业主个人房源，并且能够特别关注某小区的房源，让你先人一步获取房源，及时的跟进业主获取独家委托房源。
2.准确分析客户需求
经纪拥有大量的优质房源是前提，了解客户购房需求，抓住客户心理是关键。只有准确了解了客户的需求后，才能推荐给客户相适应的房子，这样才能促进后面工作的顺利进行。但是对于很多首次置业的客户，他们对房子是抱有无限的幻想的，想要获取到质量好的房子但是却给出从来没有的低价格，可见这是不太现实的。所以，经纪人在了解客户的意向后，也要帮助客户分析买房构想是否合理，应该做出哪些调整，房价预算在哪个范围比较合理，提前给客户打好预防针，防止到时客户因为与自己想象落差大而对经纪人产生不信任的心理。
3.精准匹配房源
在准确判断了客户的购房需求后，经纪人就要给客户匹配适应的房源了，推荐符合客户意向的房源能够成功吸引客户兴趣，更快的形成带看。当然，经纪人应该注意在推荐房源时不宜过多，一般2-3套足够了，不然客户会以为适合自己需求的房源很多，自己有很多选择的余地，就会延长成交的时间。经纪人推荐的房源，无疑是增加了自己后期的工作量，一套一套的带客户看房，有时客户还会陷入选择困难症的漩涡。经纪人推荐的房源应是区别明显的，差别较大的，其中有一套是真正符合客户需求的，其他的两套是形成对比的，让客户自己选择适合的房子。在客户对房子初步满意后，经纪人就可以带客户看房子了。
二、带看时怎么强化客户印象
1.带看时间的安排
看房时间一般根据客户的方便来定，但是经纪人也不能完全取决于客户的决定，也要顾及到看房效果的展现。因为每套房子都有最佳的采光时间，在这个时间段看房能够呈现给客户房子最好的状态，给客户留下深刻的印象。
2.带看的节奏
如果经纪人安排客户一天带看几套房子，就要注意掌握带看的节奏。注意强调每套房源的突出特点，强化客户的印象，走马观花的带看不仅不能让客户清楚了解房源优势，还会张冠李戴混淆了房源的特点，甚至陷于到底选择哪套房源的困境。所以，一天不能带看太多，最多3套，带看一套后应该给客户一个消化的时间，与客户交流一下感想，了解了客户对房子的印象后，再带看下一套房子。
3.房源介绍
经纪人房源介绍的好坏直接影响着客户对房子的印象，也间接的决定着客户能否成交。怎么把普通的户型介绍的更加生动、新鲜，吸引客户眼球呢？迎合客户需求无疑不是一种好办法，投其所好，按照客户的口味去介绍房子，并且要注意强化这个优势，增加客户的购房欲望。另外，经纪人也可以安排其他的客户来看房，两组客户相遇无疑就增加了客户的紧张感，营造热销的场面，让客户感觉错过了就再也买不到这样的房子了，这在一定程度上也能加快客户的成交。
三、带看后怎么促进成交
1、客户满意
带客户看房后，应该及时的与客户进行沟通，了解客户对房子的看法，更加倾向于哪套房子。并且客户如果有什么问题也要及时的解决，不要有遗留问题。客户的疑问都解决了，把握一定的时机趁热打铁让客户签合同交定金，促进销售工作的完成。
2、客户不满意
如果客户对房子不满意，经纪人应及时的找出客户需求发生了哪些变化，然后再推荐相适应的房源。要注意再推荐的房子要与之前的形成对比，方便客户发现房子的优势。
怎么样，现在经纪人是不是发现简单的带看也需要注意很多的方面，经纪人掌握一定的技巧能够大大促进带看过程的成功，顺利的促进客户成交。另外，进入冬天，天气越来越冷，有很多的客户不愿出门看房子，经纪人就可以借助易房大师全景看房实现客户网上看房，能够展示给客户720度的房屋全景图，给客户不一样的带看效果，让客户身临其境如同实地看房。并且随时随地都能带看，不受时间、空间、天气的限制，为经纪人节省很多的时间，并且保证带看的效果，保证工作的效率。
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