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易房大师教你快准狠成交客户的绝密技巧
发布时间:2019/3/27 10:22:08 浏览量：-
房子作为高价位消费品，所以消费者在购置房产肯定要比其他商品要较为理性。因此经纪人必定要是一个顶尖的说服高手，才会迅速成交，今天小编要为经纪人朋友们带来二手房销售中，能帮助大家快速成交的技巧。
一、明确客户意向
在任何谈判开始之前，首先要明确客户的意向，通过与购房局势有关的聊天话题（例如学习，工作，家庭，收入，房产政策问题等）来了解客户个性，购房诚意度，是否明确自己的选择，是否还在比较，是否还需要你进行再次的肯定。
二、取得客户信任
当客户有明确的购房需求之后，我们在谈判的过程中要让客户对整个谈判以及交易的过程有清晰的了解（即知情权），增加客户对我们服务流程的信任度，减少客户不必要的恐惧和设防。
三、恰当的进行正面进攻
反复强调房子和环境的优点，特点，如品质、地段、环境，与竞品比较，使客户了解价差的原因，以及付出较高金额购买后所获得的利益。
四、适时的引导
有人说，成交的时候，只有三秒钟。敏锐观察对方的满意程度，客户下订金时可说：“今天给我几万元订金，二万元好吗？”客户签约时可说：“请读完契约内容，如果没错请签名。”
五、目光放长远，用服务赢得客户
作为经纪人，切莫太短视，要将眼光放远，认真专业的敬业精神才能让你获得良好的口碑。将房屋视为自己的来处理，要懂得多跑几个来回，让客户感觉到你在不断为他争取利益，有一个良好责任心，必然会有收获。
要想成为一名好的房产经纪人，勤劳与充足的知识是你必备的，最主要的就要有恒心与自信心，如果没有自信心那什么都是干不好的。想了解更多关于房产经纪人的从业心得、技巧，可关注微信公众号“经纪人在线学堂”（微信号：fangkeduoruanjian），帮助大家更好的做好中介业务。
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