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四个房客源匹配的技巧教你搞定犹豫不决的客户
发布时间:2019/4/18 10:26:10 浏览量:-
房产交易过程中,房客源匹配其实是一个为客户“量身定做”挑选商品的过程,它要求经纪人必须根据客户需求和自己对房源的了解的基础上,对客户进行房源推荐,那么,应该怎么向客户推荐匹配的房源呢?
一、首先头脑中要有房
经纪人最好能熟记几套热销的房源,当你对自己的房源了如指掌时,你就能直接告诉客户有这么一套房源很适合他,这样就掌握了房源匹配的主动权,在接待客户的时候,脑海中就能立马浮现出面对不同购房需求的不同房源,有助于顺利成交。
二、匹配之前要了解清楚客户需求、购房意愿及能力
千万不要用自己的角度去判断房源的好与坏,要充分了解客户需求及相关情况—为谁而买?居住要求、是否学区、医院、交通、购物等生活配套是否要求齐备,付款方式等,都要一一了解清楚。客户的需求和资金投入虽有差别,但总会有适合自己需求的房源。
三、推荐要有层次感—先推荐好的再推荐次的
不要一上来就把最好的房源抛给客户,操之过急反而会适得其反。先看好房再看差房,形成比较。让客户感觉推荐的房子确实很好。一次推荐不超过三个房源,太多了客户容易挑剔。
四、利用房产中介软件锁定目标、快速匹配
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