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房产经纪人要想快速成交，就要学会挖掘客户的需求，只有放大客户的痛点，激发客户的需求，说到客户的心里，才能最大程度的提高成交率。

一般我们比较常见的购房需求动机有以下几种：

1.初次置业

客户痛点：没有自己属于的房子，居无定所，家人尤其是孩子，没有给到孩子一种安全感、归属感。

激发需求：有了属于自己的房子就可以自由的布置，让家人孩子有了一个真正的归属感，更有利于孩子的成长。

2.独立自主，给自己更多空间

客户痛点：一个大家庭生活在一起，难免会产生一些矛盾，可能会影响家庭中彼此的感情，关系也可能比较紧张。

激发需求：有自己的独立住所，有更多的私人空间，距离产生美，与长辈关系可能更和谐亲密。

3.孩子的教育问题

客户痛点：如果孩子缺乏优质的教育，可能在起跑线上落后。如果孩子没有一个良好的学习文化氛围，甚至会影响孩子的成长，走上歧途。

激发需求：现在人们最为关注的就是小孩子教育问题，虽说父母是孩子的导师，但孩子在一个优质的学校和一个良好的环境下成长，这样孩子会优秀健康，未来有一个好前途。

4.改善型环境

客户痛点：对现住房子某些地方不满意，如环境，吵杂，舒适度等等，影响心情和影响生活质量，社区内缺乏安全的保障，财产和家人都可能存在风险。

激发需求：社区内环境优美，有山有水，配套齐全，安防工作到位，住在这么一个地方，心情自然很舒畅，生活质量也会提高，而且业主的素质都较高，和邻居的关系和谐美好。

5.投资升值

客户痛点：错过了最佳的投资时机，房价一天不同一天蹦蹦上涨，那么买一套房就要付出更多、更高的代价，风险也会更大。

激发客户需求：现在的房价正在稳步升值，这个地段非常有发展的潜力，分析以前、现在和未来，及时的投资能带来稳定而且丰厚的收益。

房产交易的成交，除了与客户的沟通交流外，一款优秀的房产中介办公软件也是必不可少，专为房产中介公司研发、已有10余年发展历程的易房大师，旨在帮助房产经纪机构全面实现互联网科技办公，让办公更便捷、管理更智能、营销更高效！