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【干货】房产经纪人新手开单三要素！
发布时间:2017/8/1 10:17:27 浏览量：-
房产经纪人在外人看起来西装革履，高薪水的职业。但这背后付出的努力和辛酸只有经纪人心里清楚，他们要付出多大的努力去跑盘，才能为客户详细的介绍楼盘。他们要多努力的和客户打好关系，满足客户的需求才能签成一单。他们要多费劲的为客户找房源，只要客户想，就算在风里雨里的路途中也要去带客户看房。
但就算这是一份非常辛苦、能够磨练意志的行业，还是有很多的年轻人他们愿意挑战自己，他们愿意磨练意志，他们希望自己能够在中介行业里站稳脚跟，所以他们毅然决然的进入了房产中介这一行业，但有的房产经纪人新手，入行已经有两三个月了还是没有开单，迷茫摆在了他们的眼前，该怎么做呢？
一、跑盘磨练意志
作为一个新手，必要做的就是跑盘，这不仅仅是为了磨练自己的意志，还是为日后更好的向客户销售房屋而做铺垫，所以跑盘是新手必要历经的一个工作之一。
1.高效跑盘不浪费时间
新手跑盘不是一个轻松的工作，而且需要注意和记录的有很多，新手出去跑盘一定要高效的完成目的，不要定了一个计划，因为各种事情耽误了，只完成了百分之七八十，甚至更少。
所以新手在跑盘前，最好在网上先清楚的了解一下楼盘的大概信息，然后可以去实地考察，并完善信息。还要像有经验的前辈，虚心请教，跑盘的时候注意什么，以免遗漏重要信息和步骤。还要规划好路线，不要出发了在去查路线怎么去跑盘，就是在浪费时间了，要高效的去完成每一项任务。
2.跑盘了解要全面
新手要全面的了解自己跑盘，跑的是什么，跑盘回来要带回什么样的成果。不能走马观花的觉得自己做了已经该做的，实际上你还是什么都没有收获到，所以新手需要详细的知道自己跑盘需要跑什么。
到跑盘地点，新手需要熟悉楼盘的周边配套设施情况，比如大型商场、学校、菜场、公园之类的设施情况，可以方便客户出门活动。还要了解附近的交通路线，方便客户以后的出门。在实际跑盘中，还要记录沿路的每一座物业，整理在作业中，熟悉小区的容积率、绿化率、车位比、物业管理费、交付时间、开发商优惠政策、价格区间，对户型图也要有自己的分析，客厅的开间、进深，每个房间的面积等都是需要深入了解，整理好一份数据的。
二、发房吸引客户
客户是来买房的，所以新手要通过房源信息来吸引客户，但好的房源信息客户看不到，也是于事无补的，所以新手还要会发布房源信息，让更多的客户看到并主动跟你联系。
1.熟悉网站的排序规则
通过网站发布房源信息，是现在最常用的发布房源信息的方法，现在是互联网时代，通过网络找房的客户不在少数，所以新手要利用好网络发布自己手中的优质好房源。
但是各大房产网站有自己的网站排序规则，所以新手需要了解网站的排序规则，才能让自己的房源信息发布在最前面，让客户看到。
2.房源的标题、描述和图片
新手在发布房源信息时，需要注意房源的标题、描述和图片一定要吸引客户的眼球，让客户有意向想去了解，当然房源一定要真实可靠，否则会降低你的信任度，客户也会越来越少，还有排版也有整齐划一，让客户愿意阅读。
3.借助软件发房
经纪人发房的效率和成效，可能远没有一款软件要高效。所以新手可以借助房客多软件，帮助自己发房。房客多内置的有丰富的标题和描述模板，可以节省自己绞尽脑汁的去想和写的时间，同时，房客多可以支持预约发布、预约刷新、自动上下架、下架、重发、修改、刷新等操作，一站式管理房源信息和房产网站，高效快捷办公。
三、带看促成签单
成功把客户邀约出来看房，已经是成功的第一步，所以新手要抓住这一时机，提供专业的服务，站在客户的角度去考虑，切忌展现出急于销售，很想让客户签单的一面，这会让客户感到反感。
1.合适的时间
约客户出来看房，要选择合适的时间带客户去看房。首先要满足客户的时间，选择客户的空余时间。如果客户说的在某一个时间段都有时间，那么新手需要替客户选择一个合适的时间。比如像现在是夏季，那么新手需要考虑在太阳不是很强的时间段，带客户看房。还有像饭点的时间也不要带客户出来看房，这样会让客户觉得经纪人考虑的不周到，同时夏季出门要带上防暑药品及防晒工具，贴心的为客户提供服务。
2.合适的房源
有些新手可能会迷茫，已经够尽心尽力的带客户看房了，为什么还是没有成交？那是因为你不会带看的原则，陪客户看房，首先要选择一套普通点的房源，让客户觉得不好也不坏，可以考虑一下。其次再带客户看一套非常符合他要求的房子，最后，带客户看一套超他预期的房子。让客户有两套犹豫的空间，买房子是一件大事，如果你直接带客户看都是他满意的，那么他就会犹豫不断，最后越犹豫签单越没谱。
3.合适的销售策略
经纪人要会注意客户给我们传达的信息和目的，揣摩客户的心思和话语，可能有时候客户说的不是那么明白，但是经纪人要第一时间去掌握了解，这样才能抓住客户的心。同时在销售房屋时，要有一定的销售策略，营造出房屋促销的局面，合理的介绍房屋的优点，缺点也不能忽略，不过介绍缺点一定不能坦然的介绍，觉得自己这叫诚实，但客户虽然很感谢你的诚实，却也不会买，所以经纪人要把缺点指出，但让客户觉得这些缺点并不影响居住质量，这就要靠新手平时在私底下有没有用功，新手要根据不同的客户制定出一套不同的销售策略。
对于新手来说，在房产中介这个行业打拼是很不容易的，没有一定的功底，开单也是难上加难的，有些新人总想着靠运气，遇上一个出手阔绰的客户，一下子买了很多套房子，这样就能靠佣金大赚一笔。这样的事情几乎发生的几率很小，而中介行业更是需要刻苦、脚踏实地的去维护客户签单。
新手也需要不断地学习，才能提升自己，可以微信公众号关注“房客多或者fangkeduoruanjian”，这里每天都有销售大咖给大家分享自己的销售经验，帮助大家进一步的提升自己的销售业绩！同时，经纪人在每天工作中结合"房客多”的使用，找房、发房一键搞定，节省更多的时间处理其他的事情，帮你极大的提高工作效率！
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