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【年底超级干货】房产经纪人开发房源的方式和技巧
发布时间:2015/1/10 9:36:37 浏览量:-
想要成为优秀的房产经纪人,房源是资本;房产中介公司想要长久发展,房源是其主要经济来源;可见,房源对房产中介来说是多么的重要,没有有效的房源,你能力再强也没有用,巧妇难为无米之炊,没有房子不可能去成交;既然房源如此重要,那么房产经纪人如何获取房源呢?获取房源的途径又有哪些呢?
1、店面接待
获取房源最直接的方法就是店面接待了,只有店面接待获得的资源才是相对最准确的,而店面接待的资源又分为两种,一种是直接进来的,比较有目的性;另一种是在门口看宣传房源的,心里态度不是特明确的。
接待这两种店面资源的方式基本相同,那就是聊,定要聊清楚,用一种适合自己的语气和方式去感染客户,把他想知道的说清楚,然后对他进行沟通引导,无论是它想买卖还是租赁,你心中都得有几套优质的房源,这样你可以给他适当的推荐一些,让他心中有个对比,如果他是想出售房子,询问价格,那报价一定要谨慎,千万不要乱报价,否则很容易引起客户的反感!
2、社区获取
现在房产中介之间的竞争非常激烈,业主上门报的和网上找到的房子一般多家中介都知道,多次的看房很可能把房价抬高,这种房源是很难把控的,但是社区的资源有一定的独有性,便于我们去进行进一步的沟通,进行操作,所以社区获取是一种很好的猎取资源的方式。
社区是一定要重视起来的!在去社区之前,一定要做好准备,要做到心中有房源,了解这个小区的大体户型和价位!在社区获取时一定要做到主动,因为我们是在做社区,而不是在站社区!
3、贴条、扫楼等等
贴条是一种传统的方式,有人喜欢有人不喜欢,一般相对老点的小区,接受的人可能多一点,贴条的内容根据情况,一般手写的可能更好一点,新小区贴条的效果不是很好,而且容易引来麻烦,新小区可以适当的用扫楼的方式,就是把传单塞到门缝里。
4、网络搜集
随着网络的发达,大大小小的房产门户网站如雨后春笋般地树立起来了,如赶集网、58同等,还有一些地方性网站,们提供了大量的买卖租赁的发布信息,方便了我们中介同行的同时,也有一部分房主通过这个渠道在网络上发布了自己的信息,而我们需要的正是这些业主的信息。
现在网站那么多,房产经纪人一条一条的去采集房源,是那么多的繁琐,工作量也很大,并且效率也是非常的低,而且中介和业主都往网站上发信息,还有冒充业主发个人房源的中介,这让房产经纪人找房源的工作又加大了许多。在这样的情况下,想要提高工作效率,就需借助一款房源采集软件,来帮你快速采集各大房产网站上的房源,而易房大师就是这样一款软件,它可以第一时间抓取网络上的最新房源信息,系统每几分钟自动更新采集一次,保证采集效果全面、及时,不会让您遗漏任何一条最新房源;系统内置“搜狗号码识别”、“中介号码标记”、“网络中介检测”、“网站来源”、“百度搜索”多重中介房源识别方法,让您辨别真假房源省心、省时、省力又省钱!使用房源采集工具找房和人工在房产网站上找房的结果都是一样的,用房源采集软件代替人工找房,工作效率更高,找房效果更好,易房大师房源采集就是房产中介的找房神器!
实际上,开发房源的方法不止这几种,获取房源的方法又很多,最关键的一点就是要做精,选择一样自己最擅长的,把它做透,做就要坚持做,这样才会出效果,房源是根本,我们的业绩也是要房源和客户的匹配和整合成功才得到的,所以任何时候都不能放松对房源的重视。