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经纪人宝典之逼单技巧
发布时间:2015/6/1 9:45:23 浏览量：-
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节，在逼单过程中，要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情；下面我们来探讨逼单会遇到的问题，并且看看怎样回答才最合适。
一、太贵了
释义：客户不知是否能把价格压下来，或其它中介能买到便宜的
答：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等物业中，我们房源的价格相对较低，但规模与小区周边配套设施是最完善的。
二、我只是想随便看看
释义：客户不希望与房产经纪人接触，客户害怕买东西
答：那您先看看，我可以简单的给您介绍一下我们的房子（边介绍边有意无意地询问客户的够买意向）。
三、我想再考虑一下
释义：客户想脱身，客户没想到会陷得这么深
答：可以你考虑一下，但我们的房源出售情况很好，你看的这种户型是我们目前最好的最抢手的，如您考虑成熟，请您尽快定，因为你要是来迟了可能就没有了。
四、我回头再来
释义：客户很喜欢经纪人，不想伤害他的感情，但客户对产品还缺乏信心
答：可以，你也回去好好考虑一下，本楼盘现在热卖中，考虑好后，请尽早下决心，请你不要错过这个机会。
五、我要买的东西太多了，例如我正要买一辆新车等等
释义：客户不愿用辛辛苦苦挣来的钱买房子
答：房子是固定资产，是可以升值的，买房子是人生的第一件大事。
六、我能买到比这更便宜的
释义：客户动心了，但希望再便宜一点
答：我们的房子已经是最优惠的了，所以原则上是不允许再便宜了。再说这么好的房子，就是原价买也值呀……我看您是真心想买，我会尽我全力和业主协调，看看是否能再给您降一点，但就算可以，这个幅度也不会太大，我只能尽量去替您争取，那您看是否能马上下定呢？
七、我刚买了一套房子，经济上有困难
释义：客户经济不充裕
答：那您看要是贷款呢？现在贷款买房很划算，而且房子是固定资产，今后一定会升值。
八、我回头再来，先给我留着
释义：客户需要考虑，或是随口说说
答：对不起，我们有规定，如果你没有交定金的话，房子是不能留的。
九、我希望佣金能有折扣
释义：客户有异议
答：可以给您像征性打点儿折，但不会太多，也就是几十元钱而已。
十、我们没有这么大预算
释义：客户不想买找的借口
答：买房子是置业，无论到什么时侯都是一种资产，您要是觉得一次性购买钱太多，可以做贷款。
十一、我有一个朋友，也是干这行的，我想咨询一下
释义：客户怕受骗
答：是吗？那太好了，我们的房源在同行中也是反映最好的。
十二、我身上没带定金，回头再说
释义：客户现在没兴趣或确实没带很多钱
答：没关系，您可以先留点钱，把房号定了，否则房子就被别人挑走。
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