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经纪人必看：卖房议价技巧
发布时间:2015/3/28 10:31:16 浏览量：-
作为一名房产经纪人，最重要的职责就是促成买房者和卖房者之间的买卖，而想要轻轻松松搞定双方，一些议价技巧还是需要掌握的，一起随易房大师来看看主要的议价技巧有哪几种吧。
1、自住屋主放鸽子议价：
事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了，达到打击房东心理的目标。
2、预防议价：
在委托的时候就要预防议价，也就是卡位，让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
3、交错议价法：
以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。
4、空屋虚拟议价：
门店自己有房屋钥匙的，将带看结果反馈给房东，借用客户的口来打击房东，比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的，或者买方看到这个价格，连看都不来看了等等。
5、大平米，小平米的议价法：
当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。
6、冷处理法：
给房东晾一晾，让他自己觉得房源价格太高，无人问津。
7、热处理法：
现场带上现金，以诱惑房东下定决心。
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