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金牌经纪人拿高提成的秘密
发布时间:2015/5/13 11:10:34 浏览量：-
房产经纪人想要拿高提成，快速出业绩才是王道，那房产经纪人如何快速出业绩呢？下面是易房大师总结的房产经纪人快速出业绩的10条销售宝典，希望对你有帮助。
1、差额战术法
当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益；
2、紧迫盯人法
不要给客户太多的思考机会，步步逼近，紧迫盯人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃；
3、擒贼擒王法
面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击；
4、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的；
5、中途插入的技巧
在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理；
6、拖延时间法
延长洽谈时间，使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间；
7、比较法
必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点；
8、有的放矢钓鱼法
应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神；
9、恐吓法
告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了；
10、化身专家法
运用专家权威的有利立场去说服，销售人员如能借助专家权威利于项目的观点，同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具；
易房大师友情提醒：出业绩是房产经纪人拿高提成的首要条件，想要快速出业绩，以上的10条销售宝典是对房产经纪人非常有帮助的，望多多学习，早日成为一名成功的房产经纪人。
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