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如何做好房产中介？新手经纪人应避免哪些误区？
发布时间:2017/2/6 10:09:24 浏览量：-
近几年，房产中介迅速成长为最有发展潜力的行业，越来越多的人进入房产销售行业，想要靠自己的努力有一席之地。进入房产行业的人不少，但是真正做的好的却不多，工作压力、自身能力、行业政策等，都会对经纪人有影响。但最主要的还要靠经纪人自己，如果能够自我调整好，那么一切的外力压力都不会产生影响。
想要做好房产中介，首先应该具备以下特点：
1.自信：相信自己、相信公司、相信房源，用你的自信感染客户。
2.有目标：目标清晰，合理规划，一切情况都在自己的掌控之中。
3.吃苦耐劳：每天外出开发房源，寻找客户，没有自由、放松的时间，加班也是常有的事情。
4.脸皮厚：能够与陌生人坦然交谈，并且面对客户的拒绝时能够坦然面对，有再次跟进客户的决心，励志打动客户。
5.不安于现状：不断调整自身目标，敢于突破已有记录，敢于挑战、创新，励志达到更高的目标，并且不放弃前进。
6.学习、反思、总结：不断学习、不断反思、不断总结，在学习、反思、总结中及时找出问题，及时改正，力求达到更高的业绩。
房产经纪人向来是以业绩论英雄，想要提升自身业绩，一定要避免以下情况：
1.挑客户
不要看不上小单子，不要总是想着开大单，更不能根据客户经济情况挑客户。一视同仁，认真接待每一客户，不用有色眼镜看待客户，无论大单小单都愿意跟进，积少成多，一段时间后你的成就也是很可观的。
挑剔客户只会让自己一事无成，养成眼高手低的毛病，这样客户都会避开你成交，同事也不愿意与你共事，最后沦为孤家寡人，再想建立个人品牌形象就比较难了。
2.急功近利
房产销售从开发客户到最后成单，要经历很长一段时间，一次两次是很难成交的，其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时，之前都是与客户建立联系，获取客户信任的。如果经纪人一上来就急着销售，只会让客户产生戒备心理，不愿打开心扉与你交流，这样是很不利于后续成交的。
心急吃不了热豆腐，一步一个脚印，踏实的做好自己的工作，保证每一个环节都能做到位，水到渠成客户就愿意与你成交了。
3.只做一次性生意
这里说的就是经纪人在成交客户后就不见踪影了，客户回访、售后服务、忠诚度建设等都没有做到，只追求眼前一次性成交客户，不考虑长远利益。
开发10个新客户，不如维护好一个老客户，可见与老客户建立良好的客情关系是多么重要。主动回访客户，了解客户在住房过程中出现的问题，及时解决客户疑问，提升客户对你的服务满意度，这样客户才会帮你做宣传，帮你招揽更多的生意。不要只顾眼前利益，潜在价值的开发也是很重要的。
另外，互联网时代，房产经纪人也要善于借助互联网工具来帮助自己办公。比如现在很多经纪人都在用的房客多软件，帮助经纪人获取更多房客源信息，有效管理房客源，建立自己的经纪人微店铺，做好微营销等。经纪人可以点击：http://www.fangkeduo.net/下载房客多，协助自己更好办公！
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