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楼市变天，中小型房产中介公司如何自救？逆势突围！
发布时间:2017/7/12 10:15:04 浏览量：-
互联网浪潮的拍打下，中小中介已经很难跟上市场的节奏。而当下更为严重的是中央对于抑制房地产泡沫的决心空前坚决，在高强度的限购组合拳下，楼市牛市已经走到尽头，天然抗风险能力差的中小房产中介正在面临生死存亡的考验，如何自救，刻不容缓！
中小中介的处境岌岌可危
【1】当前的二手房经纪行业已经出现了明显的寡头竞争格局，中介巨头，如链家、中原、房天下、我爱我家，垄断了绝大部分的市场份额，而且数据也显示，市场集中度正变得越来越高，未来的二手房中介市场，会是品牌中介之间的竞争，夹在巨头之间的、相对不知名的中介生存环境只会每况愈下。
【2】此外，调控政策一直在“打补丁”，如今监管部门对于二手房的监管体系提升到与新房同一层次，当下更是在开展“轰轰烈烈”的房产中介整顿工作，而相比品牌中介，中小房产中介在管理、服务、合规性上瑕疵更多，在“严打”势头下，小中介前途堪忧。
【3】加之过去几年的炒房热，使中介规模大幅扩张。如今楼市趋冷，成交量大幅下跌，员工大量自动离职，导致人才匮乏，有出不进，资金链供应不过来。
【4】再有，随着经济发展、社会进步，以及80、90后新生代消费群体崛起并逐渐成为市场消费主力，更注重品牌和服务质量及体验的他们正引领着中国消费升级的时代大幕，其对于房产消费同样不例外。作为大宗资产，交易的“重”度特征决定了消费者在中介商选择上会更倾向于品牌经纪公司，相比中小中介，品牌中介更能满足消费者在交易安全性、服务质量保障上的消费需求。
【5】而且当互联网浪潮扑过来，中小中介很难跟上市场的节奏。它们通常 “各自为政”，没有品牌影响力，没有互联网化的管理工具，房源客源往往局限在驻扎的小区，单一门店匹配效率低。
【6】最后，叠加当前的市场寒冬期，行业优胜劣汰和大洗牌在所难免，小中介几乎称得上是“四面楚歌”，在当前的市场背景和未来行业发展趋势下，势单力薄、先天不足的中小房产中介境况只会越发惨淡。
那么，出路在哪里？
1、走品牌连锁加盟的道路
如上所述，随着消费升级，未来会是品牌消费的时代，未来的二手房经纪行业也会是寡头竞争的格局，所以未来房产中介品牌连锁化发展可能会成为行业发展必然，而中小中介在不得已的情况下走品牌连锁加盟的发展道路，也不乏是一条生存与发展的捷径。
2、高瞻远瞩，紧握互联网化的工具
品牌影响力、互联网化的工具、还有可共享的房源客源，这三个是当前中小型房产中介最缺的，易房大师房产中介管理系统，打通线上资源，各门店之间实现信息共享，提高店内管理效率，易房大师各大特色功能模块：房源采集、房源群发、集成网站、中介微店等可以帮你轻松实现找房、发房、微信卖房以及建立自己的微官网，打造自己的品牌知名度等，目标就是致力服务于中小型房产中介。
3、服务是否能够满足不断变化的消费需求
消费升级，需求多元化，中小中介在开展自己业务的同时，必须提供整齐划一、高标准的服务。因为熊市卖房，服务才是最大的竞争力。服务好了，与客户之间的信任关系建立了，等客户一旦有需求或是身边人有需求首先想到的就是你，这样，你就打开了客户的交际人脉圈，久而久之，就像是滚雪球一样，你的人脉就会越来越广，所谓，抓住人脉就相当于紧握钱脉，你还愁没有业绩吗？
4、联合房客多一二手联动新房电商平台，开展新房业务
“一二手联动”，想必很多房产中介都有所耳闻，但是传统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题，二手房经纪人接触的新房资源有限，因此开发商获得的新增客源也受到局限。而房客多通过平台的效应，能够把一二手联动的业务规模化。结合多年来累积的大量的中介客户群体，完美整合了新房、二手房经纪人资源，这对新房代理商或者是房产中介公司来说节约了营销成本又实现了资源整合，实现共赢。
房地产是块大蛋糕，每个房产中介都想扑上去咬一口，但是小心螳螂捕蝉黄雀在后，只有把自己变强大，才有资格和别人抗衡，不然，你永远只能做别人的盘中餐，口中食或是自我毁灭！
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