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房产中介如何做强做大？需要注意哪些技巧？
发布时间:2016/11/2 10:09:45 浏览量：-
随着房产行业的发展，有越来越多的房产中介公司出现，中介公司的竞争压力越来越大。房产中介公司如何提升自身优势，成为行业的领头羊，成为大家信赖的品牌企业。
1.诚信经营，阳光操作
诚信经营，阳光操作一直是房产中介行业的发展目标。但是目前能够做到的公司却很少，都有一些发展的缺陷，导致客户对房产中介行业产生一定的误解。房产中介公司要发展壮大，首先要取信消费者，只有消费者愿意通过经纪公司来达成交易，经纪公司才有可能获得生存和发展。要取信消费者，房地产经纪公司就应该加强行业自律，实行阳光操作。
2.树立好的品牌效应
在如此众多的房地产经纪公司中间，如何让消费者选择自己的公司？这就需要中介公司树立品牌效应，使公司在行业中鹤立鸡群，获得广泛的社会认同。在市场交易过程中，消费者为了节约成本（时间、精力等）、减少不确定性，往住只是简单地依据企业的品牌来选择公司。树立品牌是一个长期的市场运作过程，关键在于企业的服务质量和社会知名度，两者缺一不可，这需要房地产经纪公司在两个方面加大投入和付出长时间的不懈努力。
3.充分利用公司信息资源
房源信息、客户资源是房产中介公司从事经营活动的基础，也是公司所有收益的来源。信息资源的收集和利用是房产中介公司经营业务的关键。目前，许多房产中介公司缺乏信息处理手段，日常的业务流程太过简单化，业务操作上不求精细，对信息的开发利用也没做到位，配对成功率不高，导致信息资源浪费严重，难以发挥信息的集约化优势。房产中介公司就可以借助房产中介管理软件，比如易房大师来管理公司的信息资源。建立客户档案，对客户进行分类管理，有效的管理客户资源。对于房源信息，也能够准确的分类管理，做到精准匹配房客源，提高信息资源的使用率。
4.专业化、明确分工
房产中介公司应统一收集和分配信息资源，实现专业化分工，在业务流程中建立一定的制约机制。按照信息潜在价值的不同和每个经纪人员的能力水平和不同岗位合理配置信息，这样可以增强经纪人员对公司的依赖性和发挥团队合作精神，抑制经纪人员的极端个人主义。同时满足不同消费者对服务标准、服务范围、服务质量的不同需求。
5.店长规范管理，加强激励
房产中介行业一直是人员流动性很大的行业，经纪人员素质不高和流动频繁直接导致了服务水平下降，同时也反应中介公司的管理制度和激励措施不足以吸引和留住优秀人才。为改变这种状况，需要房产中介公司为员工提供富有吸引力的提升机会和福利待遇，制订完备的规章制度，奖罚分明，激励有效，增强员工对公司的归宿感，倡导房地产经纪人的终身职业方向。只有员工满意才能让客户的满意，从而实现公司利益的长远发展。
6.规模经营，积极创新
一个房产中介公司房源信息资源越丰富，成交客户的几率就越高。中介公司扩大经营规模可以拓宽信息来源渠道，扩大业务量和提高市场竞争力。而且，随着规模的扩大，可以优化配置公司的人、财、物资源，节约成本，还可以树立品牌，提高社会知名度。当然，社会在发展，客户的需求也在不断的变化和提高，中介公司要想一直得到客户的支持，就要探索一些新的业务和经营方式。只有不断的适应客户的需求，才能更好的服务客户，吸引更多的客户，这样中介公司才能更好的发展下去。
7.促进同行间的良性合作
俗话说“同行是冤家”，在房地产经纪公司中，竞争是避免不了的，单这并不说明就不能有合作。现在就是一个讲求合作的时代，资源整合，促进资源最大化利用。房产中介公司间应该合作，房源、客源可以有利结合，更快的为客户匹配房源促进客户的成交。房产中介公司和房产开发商也可以实现合作。房产中介公司拥有大量的客户资源，而这正是房产开发商缺少的，双方就可以进行合作，房产中介企业在卖二手房的基础上也可以卖新房，这样不仅给客户提供了更多的选择，也能从中获取一定的佣金；房产开发商也能尽快的将房子销售出去，实现了三方共赢的局面。房产行业间良性合作，才能更好的促进房产行业的发展。
另外，房产中介公司和房产开发商要想合作，可以加盟房客多一二手联动平台。房客多一二手联动电商平台，就是给双方提供的合作平台，为双方提供更多的方便。现在房客多一二手联动项目正在各地火热招商中，一个城市一个代理商，房产中介公司和房产开发商都可以申请加盟。具体流程可以点击：http://www.fangkeduo.net/xfhz/，也可以拨打客服热线：400-836-2226详细了解。
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