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经纪人如何把握好“节后租房热”，成交更多客户
发布时间:2017/2/10 10:09:40 浏览量：-
随着春节假期的结束，“返城热”又将在全国各地上演，与之相同步的还有各地的“租房热”，春节过后租房需求小幅攀升，早已成为了租房市场的一个铁律，2017年亦不例外。这对于二手房经纪人来说无疑是创造业绩的好时机，客户需求量大，意向明确。那么，房产经纪人如何抓住机遇，在开年租房热潮中创造一个好的开始呢？
1.如何获取房源信息？
房源是经纪人首要考虑的问题，经纪人怎么快速获取到大量的租房信息呢？传统的跑盘、老客户转介绍、门店驻守等经纪人可以适当的使用。因为现在业主们也都习惯在网络上发布房源信息，这样能够面向更多的客户。经纪人就可以通过网络获取房源信息，说服业主独家代理。
各大房产网站上每分钟都会有大量的房源出现，如果纯靠人工寻找房源，不仅浪费时间和精力，效率也很低。并且租房者在时间方面要求会更苛刻，如果你不能及时提供有用的信息，是很难留住客户的。所以，获取房源一定要足够快。
经纪人就可以借助房客多找房源软件帮助自己获取几十个网站上业主最新发布的租房信息，系统每分钟都会更新，保证你不会漏掉任何一条新房源。及时、全面、无遗漏的帮你找到房源，跟进业主获取独家委托，从而更好的推荐给意向客户。
2.如何开发意向客户？
首先，经纪人应明白：“什么人有租房需求？”小编总结了几点，比如：年后换工作的人、房租到期的人、学生陪读家长等。经纪人就可以去目标客户易出现的地方有针对性的开发，比如：
1）人才市场
人才市场是找工作人常去地方，并且年后都会有大型的招聘会，经纪人就可以把握好时间，在人才市场附近贴条或者驻守附近，寻找有租房需求的客户。
2）附近写字楼
不过现在也有很多的人通过网络找工作，直接去招聘公司应聘。确定工作后，一般都会选择在公司附近租房子，经纪人就可以在小区附近的写字楼贴条或者派发宣传单页。
3）小区宣传栏
年后房子到期或者对之前房子不满意的人也会选择在年后换房，对该小区有意向的客户会直接到宣传栏寻找意向房源，经纪人就可以小区公示栏宣传房源信息。
4）学校附近
学校陆续开学，很多的外地陪读家长会选择在学校附近租房子，经纪人可以也可以到附近的学校寻找目标客户。
5）网络发房
当然，网络发房也是开发意向客户的一种方式。把手里的发源信息直接发布到各大房产网站上，吸引意向客户来电。当然，如果经纪人没有太多的时间，也可以借助房客多房源群发软件代替自己工作，快速、准确、有效的发布房源，吸引意向客户的来电。
3.怎么抓住客户心理，快速成交？
租房者比较重视的方面一般是：房子价格（同等小区中性价比是否最高）、其他费用（水电煤气费的收取情况）、合租对象、房子真实性、租房合同条框等问题，消除客户在这些方面的疑虑，能够达到事半功倍的效果。
经纪人消除客户疑虑，突出客户利益，展现自身专业度，获取客户信任，从而促进客户成交。当然，销售过程中的细节需要经纪人自己把握，根据自身经验促进客户成交。经纪人想要学习更多销售知识、沟通技巧，可以关注房客多（微信公众号：fangkeduoruanjian），提升自身销售能力。经纪人也可以点击：http://www.fangkeduo.net/下载房客多，获取更多房客源信息。
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