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明确与优秀经纪人区别，教你做好房产中介
发布时间:2017/2/17 10:09:06 浏览量：-
每一个行业应该都存在这样一群人，整天总是想着晋升，希望得到领导的重视，想要工作轻松拿到高工资，不过很多时候，这些人的愿望往往会落空。在房产中介行业也不乏有这样的人，同样是做一样的工作，有的人每月拿着微薄的底薪，有些人却月收入上万，很多时候我们失败不是因为“硬件”不行，而是因为“软实力”欠佳。
对于刚入行的新手经纪人，大家能力都差不错，但是随着时间的流逝，人与人之间的差别就形成了，以至于后来的人都得到领导重用，而你还是碌碌无为。其实，人与人差别的形成都是从日常小事开始的，普通房产经纪人与优秀经纪人的差别就是这么明显，比如：
1.关于找工作
普通经纪人更看重薪资的多少，在自己还没有任何经验优势的情况下，没有看到未来社会工作经验的宝贵程度。而优秀房产经纪人更加注重自身能力和经验的提升，并且房产销售是一个靠业绩吃饭的行业，唯有不断的提升自身才能创造更多的业绩。
2.对待问题态度
房产销售过程中会出现这样那样的问题，面对问题，普通经纪人可能会产生消极怠工情绪，没有耐心和信心解决工作中遇到的问题。而优秀房产经纪人会冷静分析出现问题的原因，及时找出应对方案，培养自己独自解决问题的能力。
3.工作执行力
执行力是每个房产经纪人必备能力，执行力一定程度上也决定了经纪人的业绩成就。普通经纪人执行力不是很强，存在懒惰心理，能拖就拖，没有紧张感。而优秀房产经纪人会立马去执行，发现问题及时反映领导并且解决，在最短时间内把事情做好。
4.工作流程安排
清晰、有序的工作安排能够帮助经纪人更加高效工作。普通经纪人工作起来思维混乱、目标不明确，不能抓住工作重点，完全没有自己的销售思路。优秀房产经纪人会清晰安排好工作流程、工作计划、工作总结等，有条不紊的完成每一件工作。每天工作都能按时完成，不拖延，经营客户有自己的思路和见解。
5.沟通客户
沟通客户是最平常的工作，但是也能看出经纪人的个人能力和专业程度。普通经纪人在与客户沟通时会比较随意或者目的性太强，不知道怎么与客户进行良好沟通。优秀房产经纪人能很好地处理与客户的关系，准确的找到客户实际需求，并结合客户需求达成销售，往往事半功倍。
6.业余时间安排
你与优秀经纪人的差别就是在日常业余时间拉开的，虽然房产经纪人没有太多的业余时间，但是晚上下班后，或者中午的休息时间等，都是要合理安排好的。大多数的经纪人会在结束了一天劳累的工作后，会看看电视、玩玩游戏放松一下。优秀房产经纪人会抽出时间回顾今天一天的工作内容，反思不足之处，并规划好第二天的工作内容。或者跟进一下白天的带看客户，进一步增强客户对房子的印象。
7.对行业态度
经纪人对行业未来的发展态度也是影响其视野的关键。普通房产经纪人缺乏宏观思考，每天只知道埋头苦干，关注行业动态，房产政策很少，对未来行业的发展没有看法，走一步看一步的思想。优秀房产经纪人会从市场整体角度出发，了解未来行业态势，每天关注行业新闻，培养了正确、独立的眼光思路。
8.职业规划
每个行业的每个人，都应该有清晰的职业规划，明确的目标是你前进的动力，这样更有利于自身长远发展。两者的区别就在于一方没有清晰、合理的职业规划，而另一方有自己未来发展的思路，并且不断的为目标努力着。
其实，二者之间的区别就是从日常小事开始的，无论做什么事情，走心最重要。只有真心付出、认真工作、负责的帮助客户解决每一个问题，相信你会收获一大批忠实的客户，从而创造更多的业绩。另外，经纪人在日常办公中，肯定少不了办公软件的支持，房客多经纪人办公软件，帮助经纪人找房、发房、个人房客源管理等，大大提供工作效率。
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