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开单指导|房产经纪人顺利开单的秘诀
发布时间:2015/6/5 10:38:24 浏览量：-
房产经纪人的最终目的就是为了开单，那么作为房产经纪人怎样做才能快速开单呢？又有什么秘诀呢？
一：从容决战
在经纪过程中，许多经纪新手往往会在最后签约成交时慌张、性急、使得唾手可得的买卖功亏一篑，所以一定要沉着应战。
二：多言无意
在最初与顾客接触时，经纪人可以采取灵活迂回战术，话题扯得越远越好，以便与顾客搭界。但是在最后签约成交的决战中，则不能浪费，要全力制造气氛使对方决定购买。
三：不要得意忘形
在最后成交时，经纪人要有大将风度，喜怒不形于色，否则乐极生悲，使得顾客心中生疑，又落个竹篮打水一场空。
四：不加争论
到了成交的阶段，顾客即便面临着满足欲望而付款痛心的关头。这时，经纪人应再鼓舞其欲望不断升温，而不要因顾客的一些无理言辞而与其争论。
五：不要让价
一般来讲，到了最后关头，要不要减价就无所谓了，顾客这时要求减价，多半是存在侥幸心理，不会因为减不了价而改变主意。
六：充满信心
信心可以造成一种气氛，来感染顾客情绪，坚定顾客购买的决心。在经纪过程中，经纪人不要问：“要不要？”而要采用让顾客觉得“已经决定买下了”的暗示诱导方法。
七：使顾客感到是他自己在作选择
最好这么说：“瞧，您的选择既便宜又优质，实在有眼力。”避免说：“您听我的话没错，别的顾客听了我的话买了它都觉得很满意。”
八：对容易误会的条款要再三说明
在签约时，一定要再三强调说明合同中容易误会的和重要的条款，这样，从长远来看，也可建立很好的信用。
九：向周围的人致谢
在签完约后，不仅要对签约者表示感谢，而且千万不要忽视对周围人的感谢，如果你只向签约者致谢，那么在周围人中，将来一定会有你商场上的意外伏兵。
十：签约后转移话题
签约对顾客来说是进行了一场欲望与付款的艰苦交战，经纪人与顾客之间也是交锋不易，那么签约后就应该松弛一下紧张情绪，转移到轻松的话题上，切记不能久留，只呆抽根烟的功夫便应告辞。
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