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揭秘二手房房产经纪人的生存现状
发布时间:2015/5/28 9:14:05 浏览量：-
我们对这样一个群体“房产经纪人”感到既陌生又熟悉，我们可以随处看到他们的身影，他们经常活跃在房东和购房者之间，我们表面看到的是他们赚钱很容易，凭佣金来赚取收益，他们无非就是耍耍嘴皮子，促进双方的交易，一个月的业绩就可以轻松拿到上万。房产中介这个行业是真的如他们这样认为的吗？现在小编就来揭秘房产经纪人的生存现状。
他们心存梦想，想生活得好一些。他们不怨恨这个行业，只是时代变了。他们能敏感地嗅到经济的脉动——房地产是经济的支柱，而他们处于房地产交易的关键点上。他们是一群“房小二”。
抢房：第一时间抢到房东上传的卖房信息，生活完全被打乱
谁手中有充足的优质房源，谁就有更多的签单机会。为了搜集网络上的房源信息，货站街鼎鑫中介一经纪人黄波不停地刷新网页，一有“个人房源”发布，他立刻拨通对方的电话，开始对房东展开心理攻势，拿下一手信息。否则，其他中介会“一窝蜂”地对房东的手机进行狂轰滥炸。
市民王先生有过这样的烦恼经历。他在58同城上上传了他的个人住房出售信息，金水区的一个老社区，110平方米标价85万元，可以免征个税。不到一分钟，电话就打过来了。“刚开始，我还把我的要求给他们说说，但后来就不行了，不停地有中介打电话，吵死了。”王先生说，半个小时的时间，就有50多个电话打过来，饭都吃不上。
他们问着相似的问题，有的软磨硬泡，有的使出“杀手锏”，即留下具体信息，录入信息库后别人就不骚扰你了，除非关机。最后，王先生只好把上传的信息删除。两天后，打电话的中介越来越少了，他的生活也恢复了平静。
在二手房经纪人黄波眼里，同行这种操作再正常不过了。“我们也知道客户很烦，但好不容易逮住一个客户，你不打电话，别人会打。”“现在外界仍然有人对中介印象不太好，要么嫌收费高，要么怕被骗。我们也不想这样。干这一行的人太多了，门槛又低，谁都可以在网上发布房源信息。大家抢食吃。你有啥办法？”说完，黄波很无奈地叹了口气。
他说，同行找房源有很多种方法，比如通过和物业、保安拉近关系，从而刺探消息，现在的经纪人也有快速找房源的方法，那就是通过房客多来找个人房源，这也是在网络上抢房源是最简单快捷的方式。
钓客：低价房很可能是个诱饵
上周六一大早，魏东（化名）就来到店里，和其他同事一样，开始将自己掌握的房源信息，上传到网上，然后刷新，让排名靠前。但不到半个小时，他上传的房源信息很快就被同行发的信息淹没了。
网络平台是二手房经纪人搜罗和发布房源信息的主流阵地，每人每天上传房源信息的次数和刷新次数都是有限制的。在郑州市航海东路沿线活动的二手房经纪人魏东，单日最多只能发120次，相比其他新手来说，入行三年的他，在房源信息发布上是有一定技巧的。他使用房客多的“自动上下架”功能来相应的增加发布刷新次数，这样就比同行能够获得更多的电话量。
经开区格林度假山庄一套成熟社区的小户型，多层3楼，80平方米，标价68万元，单价8500元/平方米。在网上或手机客户端上搜索发现，同区域类似房源均价都在9000元/平方米以上。
果然有客户来访，魏东很礼貌地提醒道：3楼业主不常住，先去6楼看看吧，反正户型都一样。
双方约好时间，客户看完房，下楼问他：“3楼为何出价这么低？”和魏东一起来的同事打了一通电话说，房东急用钱吧，但很遗憾，3楼这套房刚刚被别人签走了，要不然考虑一下6楼的？客户突然间一副很遗憾又很疑惑的样子。魏东是有收获的，他成功地蓄了客，探到了客户的精准需求。
按同行的叫法，这种行为叫“钓客”，即为了揽客户，最大限度地撮合成交，利用一切手段来吸引客户看房。比如与同事合作，同一套房源标出多个价格，增加客户看房率，成交后按比例分成。
大量重复房源上线，重复房源间又靠虚假低价抢夺客户眼球，结果只有一个：购房者找房效率低下。
收入：二手房经纪人收入呈两极分化
在外界看来，卖一套房，就能收取2%的佣金，二手房经纪人这个行当不错。
6年前，鹏辉房地产营销策划公司老板兼二手房经纪人鲁佳入行，靠勤奋与努力，在郑州买了房和车。后来他在经五路开店当了老板，一起出道的同行很多都发家致富了。
他说，今年以来央行两次降息，这个行当的前景还不错，年收入10万元是保底数字。
鲁佳说，现在，刚开始实习的前两个月，二手房经纪人还能拿到1000~1800元的基本工资，但提成比例低。转正后，如果你想拿高收入，就变成了零底薪，但提成比例高，完全靠提成谋生。佣金抽走一大半给公司，再除去门店运营成本，和中层的抽成，他们最终拿到手的仅为佣金的二到五成。以一套80万元的房子为例，拿佣金的三成的话，收入不到5000元。
“一个残酷的事实是，去年经济形势不好，很多经纪人一个月还没能成交一单。”和销售行当特征相似，这个群体的收入差距越拉越大，低的月收入为零，高的月收入过万。
由于压力大，年轻人过度焦虑，不排除会出现一些经纪人为了拿到佣金抽成，千方百计地撮合交易，有的甚至将客户的利益抛在脑后，带来巨大的交易风险。
虚假信息、不透明交易、合同陷阱……消费者仍对个别房产中介充满怀疑和不信任。
鲁佳提出，现在，信息透明度越来越高，不管是市场上的中介公司，还是从事房产中介的经纪人，都面临着激烈竞争，并且，经纪从业人员素质良莠不齐，也直接影响了行业发展，大浪淘沙已不可避免。
一位从传统中介跳出来的二手房经纪人坦言：“我们只是心存梦想，想生活得好一些。我不怨恨这个行业，只是时代变了。”
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