房产中介新人应该了解的中介工作内容
发布时间:2015/6/4 9:16:05 浏览量: 现在的房产中介行业注入了大量的年轻血液,也有很多年轻人想涉足中介,但不知道中介具体做什么工作。现在,易房大师就来告诉你房产中介应该做什么工作。
一般,房产中介的工作内容包括:开发房源、发布房源、寻找客户、带客户看房、磋商成交、收取中介佣金、房产过户、物业交接等,在工作实践中,自身还要通过学习一些成功经验和销售技巧的。
下面,我们就来具体的说明,房产中介要做的工作:
1、首先学会接听客户的电话,来给客户寻找合适的房源。
2、学会登记房源,房东来上门登记房源,你要写清户型、面积、朝向、价格、位置等信息。
3、学会接待客户,通过交谈来了解客户的需求。弄清客户需要什么样的房源,大小、面积、位置、价格、朝向等。
4、给客户推荐房源,弄清他的需求,尽量推荐合适的房源。
5、学会网上找房源,如同城58、百姓网、赶集网、搜房网等。可以使用“易房大师房源采集”来采集网络房源,能减轻很大的工作量。
6、做好发布房源工作,通过发布房源可以挖掘到更多的客户,提高成交量。可以利用“易房大师房源群发”将你的房源一键发布到各大房产网站上,让更多的客户看到,为你带来更多的电话量。
7、约客户看房,先约好房东,看房过程中,尽量说房子的优点,但是也不要不说缺点,对于缺点你可以换个角度去说服客户。
8、现在房产中介一般都合作,五五分成,有合适的房源可以合作。很多时候,有客户没房源;有房源没客户,造成了这种尴尬局面,所以很多中介网上合作,共同盈利。
9、看完房后,如果客户有意向,应以三天内逼定客户定房,不要让客户有太多的犹豫和考虑空间。多和客户沟通,如果客户觉得房子不是很理想,应以最快的速度给客户寻找合适的房源,以免客户资源流失。
10、要订房,就让客户和房东、中介三方见面。谈价格、户口、贷款等情况,全部写到合同里,再依据规定日期办理贷款过户。
11、贷款找个代办的,让客户和房东准备好材料就可以。银行审批下来,首付款到位,包括省税,在规定日期内让代办的领着就可去大厅过户。
12、现金的客户自己就办了,就不需要代办的,现自己去大厅挂牌签约,去窗口查个最低价挂上即可,次日就可过户。系统里面有上次房子过户的最低价,就以这个价过户缴税。过户完3天后在房产交易大厅里面缴税。(大厅里面进门一般左面是缴税的窗口,右面是过户的窗口。)
13、联系房东、客户做好交接的手续。
房产中介是一个具有挑战性的行业,是一个非常磨练人的行业,如果你要选择从事中介,就要踏实、努力、坚持,这样才能走的更久!
拓展阅读:
房产中介好做吗|房产中介怎么做|如何做好房产中介http://www.eeeff.com/news/KuaHaiHuJieKuaHaiHu.html
房产中介怎么找房源、发房源-中介必备知识http://www.eeeff.com/news/KuaHaiHuGengJu.html