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经纪人带看时注意过这些细节吗?
发布时间:2016/5/27 10:19:50 浏览量:-
现在的带看技术越来越先进,很多软件或技术都可以帮助经纪人减轻带看的工作量,比如易房大师全景看房不仅可以自动拍摄制作全景图,还可以让客户不去实地看房就能看到房子的全景,既方便客户又帮助经纪人减少客户的流失。
那么经纪人是不是因此就不用担心带看的问题了呢?答案是否定的。毕竟买房对于大多数客户来说是一件大事,肯定是要看好考虑好了再买。而且因为不同的客户有不同的想法,有的客户就要求没有那么苛刻,只要满足那最基本的几个要求就可以,只要全景图拍的够全面够真实,那么还是有可能立即就成交的。有的客户就是不怕麻烦不怕辛苦,看多少套房子都不介意,只要能买到自己中意的房子就行对于这样的客户仅仅一套全景图是成交不了的,还是需要经纪人实地带看,那么能否快速成交就要看经纪人带看的功力了。
是不是有了易房全景,经纪人带看时就没什么可说的了呢?当然不是。前面提到了经纪人的带看功力,其实就是指经纪人对房子的了解和背后的工作量,除了要介绍客户了解到的信息外,更要介绍客户看不到的优点,适当的多介绍一些信息,更能显示经纪人的专业性,对于成交客户更有说服了。
对一些客户容易忘记提及,而又是必要的特点,经纪人要知道。比如一般客户会比较关心房源带不带车位,而对小区内交通却不容易想到,而根据未来小区的建设趋势,这点会成为未来的重点,如果提前告诉客户,肯定能加深客户对你的好感。小区内交通的优势就是“人车分流”的交通规划,车直接进入小区地下停车库,不会影响小区内交通,能减少噪音,对于小孩也比较安全。而人车混行的交通就要考虑停车位是否足够,车是否是露天停放。
经纪人要清楚的告诉购房者车位是是否需要租赁或购买:如果租赁,车位的月租金是多少;如果购买,今后月管理费是多少,然后可以为客户仔细算一笔账,让客户决定是租还是买。在这里给出合理建议,客户会更加信任你。
对于看得见的缺点,经纪人带看过程中如果能可以自己主动指出来,更能给予客户一种诚实、信任的感觉。有些问题可能客户自己本身不在意,但是经过经纪人的提醒,可以提前有所准备。
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