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房产中介具体应该如何精耕商圈
发布时间:2015/8/24 10:30:31 浏览量：-
对于房产经纪人来说，精耕商圈是非常重要的工作，一个普通的经纪人往往有着自己负责的片区，需要去深入挖掘一些潜在资源，商圈经营的好可能会发现很多潜在需求也会创造新的需求，从而实现你的目标。
一、什么是商圈精耕
商圈精耕就是对周边楼盘的交通，商业网点，教育设施等的详细了解，熟悉楼盘的户数、入住率、物业费再到楼盘的投资状况等等，这就要求经纪人对楼盘的一切都了如指掌，在客户问一些相关问题时都能够对答如流。这也充分的展现经纪人的专业素养和服务品质，经纪人通过商圈精耕也会使房源的配对率明显的提高，让客户可以找到适合自己的房子，也会使客户心中对你有很好的印象，对于后期维护老客户也是很好的方法。
二、商圈具体应该怎样精耕
有很多中介公司是这样精耕商圈的：新人在下分店的第一步就是画商圈，即使分店的店长和一些资深的经纪人对所属商圈已经非常熟悉了，但是新人还是要用自己的脚，一步一步地画出这个商圈，一栋一栋地拜访每一个精耕楼盘，只有自己走过才能够对所在商圈有直观的认识，只有自己亲身经历才能铭记在心，别人再怎样详细的介绍，也是达不到这种效果，所以新人在精耕商圈时一定要亲自跑。
三、商圈精耕经营步骤
商圈精耕可以分为楼盘的精耕和人脉的精耕，在进行精耕之前一定要做好计划，否则会让你感到很迷茫，无从入手。
1、制定商圈调查计划
计划包括：商圈范围划定，调研周期和项目，参与人数，工作分工，物品准备，商圈调查可分为三种形式进行，第一种形式是家庭访问调查，第二种形式是实地调查，第三种形式是对项目地段中的交通人流、公共设施带来的人流及其他人流进行问卷调查。
2、商圈调查前的准备工作
参与商圈调查的经纪人要认真学习，充分理解商圈调查的重要性。进行一系列的物品准备，包括名片，交通工具，各种文件，宣传小册子，纸笔，地图等等，熟悉并准备好调查的目标和内容安排，以及各种所需表格，并安排自己下一天的行程。
3、调查的注意事项
有时要分组开展工作，各小组的任务要明确，要有足够的名牌和宣传彩页，房源和客源的登记单。还有问题清单，因为在调查过程中可能有客户咨询相关问题，要积极专业的给予回答。商圈调查一般在五个工作日内完成。
4、分商圈范围
以某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构，确定商圈名称、商圈分类、商圈范围。
5、实地勘察其范围内地理环境，并明确搜集该商圈区域内重要行政机关、商业中心、市场、学校、银行、公园绿地、主要道路、公交线路、着名或标志性建筑物等信息资料。
6、实地勘察其范围内的社区、大楼地理环境，包括道、街、巷、弄、号，明确社区大楼配套设施、绿化、建造年代、物业费用、居住户数等等信息资料。
7、绘制商圈图
汇制和整理商圈图片资料内容
（1） 主要建筑物：每栋楼需标示楼高，7层楼以上应标大楼名称。
（2） 门牌：街角和巷道两旁，应注明门牌号码。
（3） 街道，单行道或双行道，道路宽度（每部车宽2米）
（4） 公共设施：公园、绿地、广场、儿童游乐场、学校、停车场、体育场馆、图书馆、批发市场、零售市场。
（5） 生活设施：自选商场、带领连锁店、医疗机构、政府机关、消防设施、公安派出所、邮电局、银行。
（6） 相关憎恶设施：变电站、加油站、航空站、污水处理站、焚化炉、高压铁塔、移动通讯塔、液化气站、屠宰场、殡仪馆、火葬场。
（7） 休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）;
（8） 公交站：标示地点及站牌标示方式：
（9） 高架桥、公路大桥
（10） 铁路、汽车客运站
商圈精耕就像做销售要了解产品一样重要，可能你身边有些运气好的人没怎么努力，业绩也不错；但如果你不想靠天吃饭，想确保自己成为百万经纪人的话，要将这点做到极致。
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