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刚进入行业的地产小白该如何做？
发布时间:2017/10/17 10:14:53 浏览量：-
在外人看来，房地产行业的水是很深的，但为什么还是有很多的人选择加入这个行业呢？因为房地产这个行业是很有前途的，一直都会有客户有买房的需求。那么刚刚加入房地产行业的小白，想要在行业中站稳脚跟，分得一杯羹，该如何做呢？
一、客户是开单的前提
对于新人来说，刚进入行业没有一丁点的客源积累，因此前期就会很惆怅，没有业绩和开单，甚至开始怀疑自身的能力而无法坚持。其实这是个错误的想法，因为刚进入房地产行业，没有客户的积累和拓客的经验，的确开单会相对难一些，除非有资深的经纪人手把手的教，以及新人自己的运气好，就会在前期也能开大单激励自己。不过多数的新人还是要靠自己，小编为大家总结了几点拓客方法：
1.查看公司的客户资料，给公司老客户打电话
既然新人没有老客户，可以通过公司之前成交的老客户来着手，新人可以通过查看公司的客户资料，电话走访成交的老客户，问问他们以及亲戚朋友最近有没有想要换房的打算，态度真诚关心问候，让客户能够为自己转介绍。
2.线上拓客
通过房源端口发布房源，可以吸引客户电话咨询，但是发布房源的效率要高，前期新人要学习和做的事情有很多，所以没有很多时间房源刷新，因此建议新人前期可以通过房客多房源群发，帮助自己把发布的房源都呈现在客户的眼前。
3.线下拓客
线下新人可以走访周边房源，商圈精耕，顺便跟物业人员搞好关系，询问客户资源，他们对小区内的情况是最了解的。也可以在人流量多的地铁口和商场等地，派发传单等。
二、向有经验的前辈学习
向有经验的前辈学习经验技巧是新人的必经之路，有的公司是有新人培训的，但这些还不够，听再多的培训，都不如跟着有资深经验的经纪人去跑一次盘，带看一次客户要学的多，因此虚心的跟有经验的经纪人学习是很有必要的，也能少走一些弯路。除了一些基本的经验技巧外，还要注意前辈是如何和客户沟通交流，如何逼定客户签单，怎样辨别客户是真是假等，这些经验技巧会在以后有一定的作用，要提前学习和预防自己走弯路。
三、提高工作效率
前期不要总是想着提高自己的业绩，想着开单，而忽略的真正阻碍开单的障碍是什么。新人刚入行工作效率是很低的，公司要花费很多的精力去培养一个新人，因此前期要有一个很高的学习能力，以及高效率的完成工作，比如上面所说的发布房源，还有找房源都是新人不得不做的任务，但有因为这些常常花费自己很多的精力和时间，仿佛没有效果一般，既没有获得客户，也没有找到房源，反而时间都浪费了，想想还不如多打几个电话要有效率的多。
因此还是提醒各位刚入行的新人，通过房客多提高自己的办公效率，快速的从各大房产网站上找寻房源信息，并一键发布房源，不仅可以提高工作效率，开单的几率也会很大，很多刚入行的新手可能没有想到借助房产软件提高效率这个层面，但是随着工作的积累，慢慢的就会接触到，因此小编提前告诉新人这个提高效率的方式，帮助新人早日开单。
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