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房产中介遇资本寒冬，未来应如何发展？
发布时间:2017/1/3 10:07:31 浏览量：-
进入2017年，房产中介公司的发展仍处于资本寒冬，特别是互联网房产中介“安个家”宣布停止运营，让很多的人对房产中介O2O产生了质疑。互联网房产中介一直以O2O和烧钱模式想要颠覆传统房产中介，但是也都以失败告终。其实，目前实体店和互联网中介机构都面临寒潮，这是行业调整带来的影响。但行业寒冬并不代表市场没有机会，换句话说，差异化营销的策略非常关键。专家表示，未来中介机构压缩各类行政成本，并且不断尝试新的业务和营销模式很关键。那么，房产中介公司具体应该怎么做？怎么借助互联网更好的发展公司呢？
一、差异化定位公司
未来房产中介公司的发展越来越同质化，中介公司的优势更难展现出来。想要吸引更多的客户来公司寻求服务，就要差异化定位公司，突出与其他公司的不同点，除了竞争对手能够提供的服务，你们公司还能提供哪些特有的服务来吸引客户，这样才会有机会成交客户。
房产中介公司可以从公司形象、经纪人形象、房源信息、提供服务等方面来定位公司差异化，找出一个能够让客户记住公司的记忆点，然后着重宣传，让客户以后说起购房就会想到你们公司。比如大家都知道洗发水去屑用海飞丝，柔顺用飘柔一样，找到不同与其他公司的优势，然后充分发挥出来。比如，房产中介公司可以在服务方面来差异化定位公司（毕竟未来是一个以服务取胜的时代）其他公司只是帮助解决客户提出的问题，你们公司就可以帮助客户解决客户潜在的需求。不用客户要求就能提供超出客户预期的服务，能够大大提升客户的购房满意度，增强客户对公司的印象。
二、减少营销成本
谁能够用最少的成本创造更多的价值，谁就具备绝对的优势。房产中介公司在达到公司目标时，也要保证公司的运营成本，这样公司才能更好的发展下去。
比如人力成本，其实任何公司都有人才冗余的时候，这就造成了人力成本的浪费，如果房产中介公司出现吃闲饭的人，房产中介店长就要及时的清除，因为这样会造成其他员工的不平衡心理，不利于公司员工管理。物尽其用，人尽其才，公司的每个人都要发挥自己的优势，这样才有利于公司更好的发展。
还有在营销成本、办公成本等方面是同样的道理。用较少的成本提供给客户更好的服务，提升客户满意度。用最少的成本达到最高的办公效率，提升经纪人工作质量和积极性，有利于公司业绩提升。比如现在很多的房产中介公司都在使用办公管理软件，房产中介公司就可以选择一款性价比高、服务质量好、功能齐全的办公工具，这样才有助于经纪人提升业绩。房产中介公司可以借助免费的易房大师来管理中介公司，为企业节省更多的成本。
三、发展新的营销模式
房产中介公司要想比同行更具有优势，就要重新寻找新的营销模式。除了平时用的网络营销、微信营销等，要开发更多的发展模式，比如口碑营销。
一定不要小看了口口相传的影响力，一传十，十传百的影响力能够帮助中介公司吸引一众意向明确的购房者，并且容易建立客户信任。所以，房产中介公司就注意树立好的企业品牌形象，注重服务客户质量，提升客户购房满意度，让客户主动帮助公司宣传品牌，吸引更多的客户来寻求服务，从而提升公司成交量和客户量。
四、做好合作共赢
现在房产中介公司间除了竞争关系外，还可以是合作关系，更大程度的促进客户成交，双方都能从中获取一定的佣金收入。还有房产中介公司也可以和房产开发商合作，在销售二手房的同时可以销售新房，提供给客户更多的购房选择，也能赚取额外的佣金收入，房产开发商也能尽快的将房子销售出去，三方都受益。这也是我们常说的房地产一二手联动，更好的整合行业资源，最大化的利用公司信息资源。
以上说的这4点是小编的一些看法，房产中介公司应该根据公司规划更好的发展。也可以关注“中介老板内参”（微信公众号：yifangdashi）学习更多管理公司技巧、行业大势，更好的发展公司！中介公司也可以点击：http://www.eeeff.com/下载易房大师，从而更好的完成办公，提升公司业绩。
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