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面对房源缺点，经纪人一定要掌握的房源推荐话术！
发布时间:2017/8/21 10:14:01 浏览量：-
向客户推荐房源是经纪人跟客户签单的最后一步之遥，所以做好这项工作，经纪人就可以开单没烦恼！但往往因为房源存在一点小缺点，让客户放弃了这套房源，正所谓人无完人，房子也没有十全十美的，所以该如何向客户更好的推荐房源是一门学问。
满足客户的需求房源推荐才会更方便
给客户推荐再好的房源，就算不符合客户的需求，经纪人还是无法开单，所以满足客户的需求时开单的第一步，假如我们的客户想要一个实惠经济的二手房，而我们找的却是质量非常好但是价格有点过高的房源，经纪人觉得客户会购买这套房子吗？当然不会，就像别墅虽然好，空间大，但我们一样不会买的原因一样。满足客户的需求，是为推荐房源做得最好的准备，客户的需求满足了，经纪人就算不费劲推荐，客户还是会买的。
但是有的房源虽然满足客户需求，有一点小缺点我们该如何应对做好房源推荐呢？
客户：这个楼层有点低（高）我不太想要！
因为大多数客户都是比较喜欢中间层的采光好，也不潮湿，不高不低的住着刚刚好。经纪人可以挖掘房子的其他优点来弥补缺点。
应对话术：
XX先生/小姐，一层楼房住着很棒的！您家里有老人和孩子的话住着很方便的，天气好的时候可以出来散散步、晒太阳很惬意，东西忘带回家拿也很方便，像我平时有时候东西忘了拿也懒得再回去拿了。而且一层楼出门倒垃圾，去超市买东西也都在方便不过了。再者就算有突发事件，出来也是最方便的，或者你可以考虑投资出租做商铺，也是相当有收益的。
XX先生/小姐，像这样顶层楼房已经很少有卖的了，大部分已经出售完了，因为顶层楼房住着舒适惬意，视野风景好，心旷神怡，也安静，不会被邻居打扰，有的楼层客户总会被楼上的动静吵得睡不着觉，您完全不必担心这一点，晚上可以放心的睡一个好觉，高空的私密性也相当好，有的客户非常喜欢顶层。现在市场上这种房源比较稀缺，您也可以考虑做投资，转手也能有不少的收益。
客户：这个小区的环境有点偏僻我想换个！
有的客户也很不喜欢小区特别的偏僻不好找，觉得这样的房子升值空间不是很高，经纪人可以从小区的交通等卖点切入。
应对话术：
XX先生/小姐，这个小区非常安静，不会太嘈杂，您上班也不会太拥挤，像在市中心的房子，除了汽车鸣笛声比较吵闹之外，有时候上班还会堵车，出行非常的不方便，影响出门的心情，还不如选一个居住环境好，也满足您需求的房子。
客户：我想要一个学区房，但这个房子临街有点影响孩子学习！
客户想要学区房就是为了孩子的上学问题，可是经纪人如果找到一个房源但是恰巧临街，经纪人就从客户的需求点来切入。
应对话术：
XX先生/小姐，这套房子是最符合您的需求了，这附近有一个学校，教学质量非常的好，师资力量也很强大，孩子以后可以就近入学，上学方便，出门几分钟就到学校了，离学校近，放学回家吃饭您也放心，这套房子的质量和升值空间也很高，我专门给您留的这套房源，虽然有点小小的不足，但是您所居住的楼层，晚上对您的噪音影响其实并没有很大。
为客户找到优质的房源才是开单的根本
客户找经纪人买房，无非是想买一个住的舒适的房子，生活居住方便，所以只要经纪人尽心尽力了，为客户找到一个优质的好房源，才是最重要的，经纪人可以通过房客多采集功能，在多个房产网站找寻优质好房源，系统每几分钟就会更新一次房源信息，不错过一条优质好房源，与其让客户纠结房源的不足，不如就先找到优质的好房源，让客户满意我们的服务，开单也会跟轻松。
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