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房产中介如何与业主相处，精耕小区房源
发布时间:2016/12/15 10:09:51 浏览量：-
房产中介门店附近的小区，是中介公司可以利用的资源，开发业主房源，寻找目标客户等。反过来说，这些小区的业主将是房产中介公司主要的服务对象，并且将是中介公司线下开发房源的主要渠道。如果能够与业主们搞好关系，建立好的门店形象，这样一旦业主们有需求卖房时，首先想到的就是你们公司，并且会主动上门了解情况。如果有客户想要买该小区的房子，你公司掌握大量的优质房源，会吸引很多的意向客户过来。做好小区精耕，房产中介可以获取一定的房客源。那么，房产中介公司平时应该怎么和业主们搞好关系呢？
1.诚信经营，树立好的门店形象
房产中介门店的影响力肯定是先辐射周边小区的，并且当他们委托房源给中介公司时肯定也会找做的好，影响力大的公司。中介公司将诚信经营贯彻到底，并且力求提供满意的服务，该小区的业主在你这里委托房源，帮助业主们在最短的时间内将房子销售出去，获得业主们的信任。提供完善的售后服务，让业主放心卖房，无后顾之忧，建立一定的客户忠诚度，在商圈内形成好的企业品牌形象。中介公司最好是能借已经成交业主之口做好口碑营销，让他们帮助中介公司做宣传，这样口口相传的影响力是很大的，能够为企业带来很多的潜在价值。
2.多举行社区活动
中介公司想要与小区的居民搞好关系，就要多举行一些社区活动，让居民都参与进来，增进邻里关系的同时也会对中介公司产生良好的印象。也不一定非要举行促销活动，与公司的业务拓展有关，像是设立专门的房产置业站点，业主有什么售房问题都可以来免费咨询，给他们提供建设性的意见，帮助业主更好售房。或者是社区公益活动，关注老人或者小孩；全民都可以参与的有利于身心健康的活动都可以举行。让居民们知道，你们不仅能把帮助他们解决置业问题，还能活跃日常生活气氛，是真正的在为他们着想，建立好的口碑形象。
3.为居民提供方便
房产中介与业主搞好关系，不一定非要到开发房源的时候，平时就应该做好，这样开发房源时工作就好开展。比如提供免费上网的休闲场所；在下雨天，给过往居民提供雨伞；义务帮助委托房源的业主打扫房间等，让居民感觉到中介公司不光是为了挣取佣金，更重要的为居民提供方便，这样才能真正获取业主的信任，建立好的企业品牌形象。
4.协调好物业
房产中介公司进进出出小区，难免很多事情都要交涉物业。（比如带客户看房子，没有证件不让进或者非小区人员不得入内等）如果不能与物业搞好关系，那么每次进入小区是很困难的，无疑是增加了工作的难度。面带微笑，给物业大爷递上一包烟，或者是没事闲聊几句，时间长了也就记住你了。千万不要被小区的物业大爷定义为发广告的，工作起来将会非常的被动。
另外，有些业主也会向物业打听一些关于房产中介公司的情况，哪个比较靠谱，如果能过获取物业的推荐，那么将会为公司带来更多的房客源。
房产中介公司与小区居民搞好关系，建立好的门店形象，提供便民服务，获取居民的信任和良好的口碑，在有需求时就会主动上门委托房源，中介公司获取一定房源的同时能够大大提升公司的业绩。另外，中介公司可以把获取的房源信息录入到易房大师软件中，对房源分类管理，也可以建立完善的业主电子档案，做好房客源管理工作，提高匹配房源的效率以及精准度，从而提升客户的成交量。
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