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房产经纪人索要客户电话号码的5个绝招，招招管用
发布时间:2015/5/11 10:46:35 浏览量：-
销售不跟踪，终是一场空！所以，房产经纪人们想要快速开单，就一定要做好跟进工作，而跟踪的前提是要设法留下客户的电话号码，易房大师认真总结了一下，留下客户号码有以下5个方法。
1、在刚坐下洽谈时就索要
大多数人都有一种惰性，一旦坐下之后，如果没有急事，就不太愿意很快的再站起来，所以，在客户刚一坐下时，房产经纪人就应该拿出电话号码记录本让客户填写，这样会给客户两个心理暗示：一是其他客户都留下电话号码了，看来我也应该留下，要不然不合适；二是给客户一种如果不填写电话号码，就没有机会往下洽谈，为了获得与经纪人洽谈的机会，也就只能留下自己的电话号码了。
2、在套近乎时索要
①在和客户拉家常时，发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时，直接对客户说：“原来我们还是老乡呀，老乡见老乡，以后多来往，互相留个电话，以后常联系”，然后拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，要求客户告知电话号码；
②如果发现有共同爱好，比如都是摄影爱好者，就立马说：“哎呀，原来您也喜欢摄影呀，我也喜欢，而且还是摄影协会的会员，我们经常搞户外拍摄活动的，留个电话吧，下次协会搞活动的时候，我一定邀请您一块参加，可好玩了”，又是拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，也可以名正言顺的要求客户告知电话号码。
3、在客户询问优惠活动时索要
当客户询问有没有价格优惠政策时，经纪人可以假装说现在优惠比较少，可能要过一段时间才会有，如果有的话，一定立马通知客户，于是直接向客户索要电话号码，以便及时通知到位。
4、在客户做出承诺时索要
当客户为了探知价格优惠信息而向经纪人做出购买承诺时，经纪人应该故作怀疑，比如可以说：“您真的今天就能定下来了吗？”客户为了证明自己说的话算数，就会很肯定的回答，此时，经纪人可以说：“既然那么肯定，那就先留个电话吧，我先确认电话号码是不是真的，如果电话号码都不是真的，那您肯定是在骗我”，激将法，往往很有效。
5、送客户离店时死缠烂打的索要
当客户正起身要离开店面时，要电话号码虽然为时已晚，但也绝不能放弃，可以一边拿着记事便签追着客户，一边说：“先生留个电话吧，我们一有更合适的房源，我肯定第一时间通知您。您绝对可以放心，我不会在您休息的时间打搅您的，也不会无缘无故的给您打电话的……”经纪人要一边说着这段话，一边送客户离开，一直送，一直说，送到马路边上为止，客户心一软，就把电话号码给留下来了。
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