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房产经纪人带看客户必学技巧
发布时间:2015/5/9 10:38:26 浏览量：-
现在越来越多的购房者都热衷于买二手房，因其是现房，即买即住，又能省一笔房租钱，但是在二手房的交易中也是有许多注意事项的，今天大师站在房产经纪人的角度，为经纪人怎样带客户看房提几点建议。
1、客户看房很重要：
要想将房子卖个好价客户看房第一印象很重要，建议卖房前先将房子修饰或打扫一番给人一个舒适家的感觉，如有必要也可重新粉涮一下对于卖出的价格影响很大。
2、客观看待自己的房子：
①找出自家房子的十个缺点，十个优点，在卖房的过程中尽量扬长补短；
②每看一个不同客户都会有不同的态度，多了解客户的态度印象表情变化，分析别人的评价客观看待问题。
3、接下来就要有耐心：
①等待扑天盖地的看房电话安排好统一看房时间(制造一个客户相互竞争的现象)；
②对自己的房子充满信心，等待客户对你房子的品头论足，挑毛病；
③不同的客户和中介一便一便的和你砍价，在这时候一定要保持冷静；
④适当的举例(朋友卖的房子或自己知道的市场行情)夸大一点也可抬高自己的房价。
易房大师友情提醒：房产经纪人在带客户看房前，一定要做足功课，千万不要出现“一问三不知”的情况，让客户觉得你这个经纪人很不专业，还有在客户看房中一定要学会审视夺度，什么时候该说什么什么时候不该说什么一定要把握好！
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