易房大师是一款永久免费的房产中介管理软件,目前有家房产中介企业用户正在使用
房产经纪人不容错过的谈价技巧
发布时间:2015/5/20 10:20:59 浏览量：-
对于房产经纪人来说，谈价是房产交易中最重要的一个环节，谈好了，经纪人和购房者都会很高兴；如果没谈好，轻则赚得不多并且两头受气，重则可能谈崩，致使之前做的带看等努力都变成无用功。那房产经纪人如何做好谈价这个工作呢？下面易房大师就教你谈价的几个要点和谈价技巧。
一、谈价的要点：
1、价值沟通是价格谈判的前提或先决条件，所以我们要和客户谈价值而不是价格；
2、只有满足客人真正的需求才能产生价值，所以要推荐给客户最合适的房源是关键；
3、作价值分析，满足客人的真正的需求，可以具体分析给客人：我们的产品，服务，技术支持等能带给客人那些具体的好处，并要解决客人所顾虑的一切问题；
4、和客户站在同一战线，不要让客户失望。
二、谈价技巧：
1、指出房屋的优势
首先，每个房子的设计都不同，即使是一样的设计，也会因为朝向、楼层等有它的个体差异性，经纪人只需要强调房子的优点就行了；另外，房子的周边环境也很重要，植被是否达标，房屋离超市的距离多远，都能成为经纪人要价的有利工具；再者，还要利用房源地段上的优势，比如一套房源靠近学校或者地铁站口，那么它的价格肯定是要高于其他地段的类似房源了。
需要注意的是，经纪人先要弄清楚客户的需求，比如客户家没有小孩，又想要过比较清静的生活，这时经纪人如果还谈学区房，那么成交的可能性就不大了，因此，弄清客户的需求比什么都重要。
2、在适当的时机，制造狼多肉少的压迫感
大部分中介公司的房源都是公司内部共享的，经纪人可以与自己的同事打配合，在谈价的时候请同事给自己打电话，表明有客户要去看这套房，如果现在谈价的客户拿不下的话，同事的客户可能会把这套房拿下，虽然这个电话的内容是虚构的，却能给客户带来紧迫感，逼其少还价、早下订。
3、利用行情涨势来提高价格
国家对市场的调控会对楼市产生影响，瞬息万变的时事也可能导致房源价格的变化，虽然今年房屋略有降价，但是总体的趋势还是在上涨，经纪人对客户阐述其厉害关系，加上舌灿莲花的交谈功力，迫使客户压不下价，乖乖就范下订。
房产经纪人想要成就交易，并谈得个好价钱，以上几个谈价技巧是房产经纪人必须要掌握的，但谈价的技巧也并不是只有这3种，想要掌握更多的谈价技巧，请关注易房大师订阅号，在微信上搜公众号“yifangdashi”即可关注，轻松关注一下，解你开单烦恼！
400-836-2226
