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房产经纪人如何高效的为客户匹配满意的房源？
发布时间:2017/10/17 10:11:27 浏览量：-
经纪人常常会遇到这样的情况：辛苦的为客户匹配房源，带客户实地去看房，但客户最后不是买过了，就是跳单了，或者是不买了。这其中最大的原因还是因为没有为客户匹配到合适的房源，客户并不满意经纪人所匹配的房源，因此就会自己想尽办法买到满意的房源。但房产经纪人也有自己的烦恼：房源并不好找！到底如何才能为客户匹配到合适的房源呢？
一、深度挖掘客户的需求点
为客户匹配房源最重要的一点就是要适合，其次才是价格。如果经纪人为客户找到房源，客户非常的满意，但是比客户预算的价格要高一点，那么我想大多数客户最后还是会想办法买下这套房源，因此经纪人可以从以下几点深挖客户的需求点：
1.客户买房的目的
客户买房是为了投资还是自住，是想要刚需房，还是婚房等。
2.对房屋所有细节需求进行挖掘
如果经纪人问客户，“您对房屋具体有什么需求”，客户首先想到的是几室几厅，和楼层的要求，其他的小点会很难想起来。因此经纪人可以把房源的户型图，拿到客户的眼前，具体的跟客户介绍，房屋的详细情况，一来可以让客户大致的对房源有个了解，二来可以帮助客户回忆起对房源的一些细节要求，如果客户有什么不满意的，当场提出，以免日后带客户看房时提出，浪费双方的精力。
3.小区环境以及交通需求
有时客户对停车位，小区环境的要求也是很在意的，还有出行交通是否方便等，但是并没有在第一时间提出来，而是在实地看房中想起来，浪费时间，因此经纪人要先客户一步想起来这些需求。
二、快速的为客户匹配
客户提出需求后，经纪人要快速的为客户匹配出适合的房源信息，不仅可以体现经纪人自身的专业，也能让客户有一个良好的体验。因此经纪人在平时要熟记房源信息，多跑楼盘，对房源足够的了解，才能详细的为客户介绍。但有时会有这样的情况，对客户的需求问清楚了，店内却没有适合的房源，这个时候让客户先回去，等有消息再通知，很容易就流失掉客户。
因此小编建议各位经纪人，千万不要对客户说没有，如果店内实在没有适合的房源，可以通过房客多房源采集，系统会自动根据客户的需求，快速的在各大房产网站上找寻新的房源信息，为客户快速匹配，减少客户的流失。
三、不要耽误客户的时间
有时经纪人向客户介绍好多套房源，都没有找到合适的，所以客户选择跳单的可能性就会非常的大，加上看那么多套房不仅浪费客户的时间，还降低了客户购房体验。所以为了节省双方的精力和时间，经纪人可以通过易房大师全景看房，让客户在电脑上就可以浏览到三d效果的房源实景，犹如客户实地去看房，让客户对房源有个大致的了解，有什么不满意的，不适合的地方可以提前指出，以免浪费时间和精力。
作为一名优秀的地产经纪人，应该时刻为客户着想，试想一下，如果你作为客户找经纪人买房，想得到一个什么样的体验？作为客户你希望给你介绍的经纪人浪费你不必要的时间吗？你会满意他多次都无法匹配到你满意的房源吗？这样换位思考完，就很容易抓住客户的心，提升开单业绩。
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