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房产经纪人开发房源的几个主要方法
发布时间:2015/4/22 9:39:42 浏览量:-
做房产中介的都知道一句话,那就是“得房源者得天下”,房源是房产经纪人开单赚大钱的主要资源,房源是房产中介得以生存的主要资本,既然房源这么重要,房产经纪人获得房源的主要方法有哪几种呢?
一、电话访问
在获知目标客户的电话号码后,对其进行电话访问,咨询其物业资料,是可以立即见效的一种开拓房源的渠道,有些中介公司甚至会通过物业、电工、自来水公司、供电局等渠道,获取某个区域业主的电话号码,然后通过电话访问取得房源信息。
二、陌生拜访
很多经纪人会害怕陌生拜访,其实这是最好玩、最有趣的一项方法,你随时可能有意想不到的幸运,我曾经陌生拜访一个不认识的客户在30分钟内走出去,完成委托,最高纪录一个早上三件委托。
三、老客户介绍
经营旧客户比新客户容易得太多了(已成交的老客户、已委托的客户),可以平常寄生日卡片、年节卡片,保持联系,请他们介绍客户给你委托。
四、人际关系
每个人都有自己的交际圈,都有自己的人际关系网,你应充分利用这些网络收集信息。想想看,你的亲朋好友、你的同学老乡们是否已经知道你正在从事房地产经纪工作?他们要买方卖房的时候是否首先找你?如果没有,说明你还没有好好利用这项非常有效的资源,你应该赶快告诉他们你现在正从事中介工作,问问他们是否有什么需要帮忙的。
五、冒充买家“挖”房源
“挖房源”是指房地产经纪人假扮购房者,到另外一家中介公司看房,然后通过看房信息联系到房东。一些中介看到隔壁中介公司挂出一套较好的房源,就会千方百计地采取各种办法反房东的联系方式要过去。当然,我们认为“挖”房源是要掌握一定的分寸的,必须符合法律规定和职业道德。
六、使用带有房源采集功能的管理系统搜集房源
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以上就是房产经纪人获取房源的几个主要方法,而有一些房产经纪人总是被动等着房东自己送上房源来,而不是主动去开发房源,这种情形无异于在等待天上掉馅饼,其实,开发房源并没有那么难,关键在于你是否用心去做了。