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房产经纪人开单必看技能
发布时间:2017/4/5 10:07:56 浏览量：-
随着互联网+房地产的愈演愈烈，房产中介之间的竞争也是明争暗斗，弱肉强食，适者生存，在房产中介行业一向以业绩论英雄，所以如何开单才是掌握房产中介命运的关键。那么，房产经纪人来说，如何才能快速开单呢？
自身来说：
--取其精华，弃之糟粕
同行是一个非常重要的参考对象，闭门造车肯定是造不出来的，贬低他人抬高自己也是一种非常low的行为，大家彼此相互学习相互借鉴才是同行应该有的态度。
1、禁忌同行相轻
房产中介同行之间，对于行内规则都比较熟悉，容易产生“同行相轻”，就是互相瞧不起，看不上。小肚鸡肠的人才会这样去做，往往这样的人是不会走的长远的。正确的做法是摆平心态，扬长避短，取其精华，去其糟粕。
2、察言观色
1）房产经纪人可以每个月专门花一两天的时间去业绩好的同行公司观察学习一些开单技巧，对比自己，差距在那里，是服务，还是技能方面。做好总结。
2）平常交流中也要善于观察那些销售前辈们是如何与客户交谈的，为什么你不能把点表达清楚，而他们就能一语说出重点呢，都是需要你去慢慢吸收的。
--提升自身的气质和专业度
1、一个人的气质是内部修养、外在的行为、谈吐、待人接物的方式态度，房产经纪人应该学会包装自己，着装得体、自信幽默、举止大方都会给客户留下好印象，第一印象很重要，决定着后续工作开展是否顺利。
2、气质是一方面，但若你对楼盘的知识一窍不通，开单也是绝对不可能的，一个真正专业的房产经纪人，才会轻松应对客户的各种刁钻问题。
开单小技巧
--电话预约
1）简明扼要的介绍
现代社会，人们的生活节奏加快，工作压力增大，房产经纪人在打电话时要把握说话的语速和时间，把主要的产品特色和服务简洁流畅的传达出来，依据客户的反应再调整说话策略。禁忌冗长拉杂的介绍一大堆，既没重点，又引起客户的反感。
2）清晰的逻辑
有清晰的逻辑，你才会把语言表达清楚，从而把产品特色表达出来
3）态度诚恳，热情洋溢
你的态度决定别人对你的态度，热情洋溢的表达也会感染别人，让别人心情愉悦，交谈也会更顺畅。
--面见客户注意的事项
1）多引导客户说话
很多房产经纪人都犯的错误就是在约见客户时一直都是自己不停的说，根本不考虑客户的意见和反应，多是不自信的表现，真正专业的人会善于倾听客户的意见，从而了解顾客的需求，个把个好的跟进。
2）始终面带微笑
微笑是一个房产经纪人内涵的象征，喜怒不漏色，不要让你被客户牵着走，才是一个专业的销售人员该有的态度。
3）注意说话的艺术
--语言和缓轻松
房产经纪人在于客户交谈时，保持适当的语速，把该讲到的点都讲出来，可以让客户有思考的余地。
--注意自己的语言习惯
和客户交谈时千万不要把自己平常中不注意的口头禅带出来，引起客户的反感，也表现了你这个人的不专业。
房产经纪人要有足够的房客源
充足的房源、客源是开单的关键，那么如何获得房客源呢
--获得足够房源
1）易房大师的房源采集，可以一键采集各大网站上业主发布的房源信息，采集及时、全面、无遗漏，从此摆脱有客源没房源的困扰。
2）易房大师房源采集功能内置“网络中介检测” “网站来源”“百度搜索”直接可以过滤掉假房源，省心、省时、省力又省钱！
--获得足够客源
1、易房大师房源群发
1）易房大师房源群发可以把软件里采集来的房源信息一键发布到各大网站上，节省了大量的时间，扩大了房源展示网站，客源自然而然的就增多了。
2）所有操作由系统自动完成，可以预约刷新，上下架等一站式管理房源，从此经纪人告别繁琐的登录、填写房源信息的操作。
2、易房大师中介微店
1）在智能手机普及的时代，每个中介都应拥有属于自己移动服务平台，都应拥有属于自己的微信二维码！中介公司开通易房大师中介微店，每个公司员工都可以使用，中介微店是中介公司打通客户线上线下服务的移动通道。
2）通过中介微店，客户随时随地都可以进行房源查询，买卖租赁房源委托等功能，简单方便，房产中介也可以随时跟进，抓住有效的客源。
3、房客多经纪人店铺
如果是房产经纪个人办理，还可以使用房产经纪人个人办公软件房客多，房产经纪人可以通过房客多建立自己的微店铺，生成专属二维码，把优质房源信息展示到店铺里，一键分享到朋友圈，当有客户有业务办理时，可以在线办理。省时省力，顾客也喜欢。
易房大师全景看房促进开单
易房大师720度全景看房，平面360度，垂直360度效果叠加，多方位，多角度拍摄，给客户带来前所未有的视觉体验，犹如实地看房，画面清晰，空间感强，省去传统带房各种不便，客户躺在家里就能轻轻松松把房看。
做好客户的管理和跟进
对在店铺有过购买行为或者购买意向这样的客户进行单独管理，跟进和维护，为以后更好的开单。
1）传统的方法是房产中介对这类人群手工建立专门的客户档案，费时费力，还不容易管理。
2）易房大师房客源管理，在软件上就可以进行房客源的录入，管理，跟进等业务，另外易房大师是一款安全性很高的房产管理软件，设有角色权限管理、授权码、操作日志、回收站等功能，采用AES加密，确保了数据信息的安全性。
开单为什么对有些房产中介经纪人来说并不难，那是因为他们找对了方法和方便快捷的办公工具，所以说，开单并没有想象中的那么难，在你选对方法之后，选择一款高效便捷的房产中介管理软件很重要。
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