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房产经纪人寻找客户之客户引荐法
发布时间:2015/4/13 9:44:42 浏览量:-
除了找房源,寻找客户也是房产经纪人每天的必备工作,房产经纪人寻找客户的方法有很多,今天易房大师就着重介绍一下寻找客户之客户引荐法,此法也可叫做连锁介绍法,是指通过现有客户的引荐,连锁介绍新的客户的方法,具体来说的话可以分为以下几个方法:
请自己的新客户帮忙介绍
房地产经纪人不要忘记时时宣传自己、推销自己,可以通过热情周到的服务,真诚的态度,时时为客户着想,赢得新客户的信任,然后让他们帮助推荐新的客户;
请亲朋好友引荐
有效地利用自己的关系网,是获得更多新客户的重要方式,朋友的朋友,亲戚的亲戚,都有可能成为自己的客户,而且,相对于是陌生人来说,亲朋好友的引荐更容易交易;
影响力中心法
此法也可叫做人物带动法,任何一个小集体都有一个核心人物,他(她)可以影响这个范围内的许多人;房地产经纪人要想让他们成为自己的客户,必须将其核心人物作为攻坚的主要对象,使其理解房产经纪行业,了解现今房地产业的市场行情,让其体会到专业服务,使其从排斥、理解到接纳;
请陌生人介绍
多一分努力,多一分收获,多一次机会,哪怕完全陌生的人也有必要让其帮助宣传,总之,此法是一种比较有效的寻找新客户的方法。
易房大师友情提示:利用连锁介绍法寻找新的客户,关键是经纪人要取信于现有客户,也就是培养最基本的客户,因此,了解每一位客户的背景情况相当重要,这会随时给你带来商机。