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房产经纪人快速开单技巧|金牌经纪人的秘密
发布时间:2014/11/12 9:41:08 浏览量:-
作为一名房产经纪人,最关心的就是怎样能够快速开单并成为最优秀的房产经纪人,想成为金牌经纪人并不是一朝一夕就可以做到的事,还需要自己的坚持和不断的努力才能达到,下面易房大师给大家分享几个金牌经纪人的秘密,希望能够帮助大家快速成长。
金牌经纪人建立信心的方法:
1、任何时候,你要相信"天下没有卖不掉的房屋",就像什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家;
2、保持信心,相信自己绝对能将房屋卖掉,能顺利成单,在这种信心的前提下,不遭受失败之打击,不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要;
3、对于价格要有信心,对于买主来说,不轻易降价,同样,对于房主出价要迅速杀价。
金牌经纪人介绍房源信息时的技巧:
1、房源之优点、缺点(尤其是缺点之回答,要提前预演,以防临时语塞);
2、附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况;
3、附近大小环境之优缺点;
4、附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势;
5、附近同类竞争个案或房源比较(面积、产品规划、价格);
6、区域、全市、全国房屋市场状况之比较(价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响,各区域房价及房租之比);
7、个案地点(增值潜力--值超其价),大小环境之未来有利动向;
8、经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答);
9、相关新闻报道对房产楼市的有利话题。
如何回答客户提出之缺点:针对缺点,避重就轻,回答迅速,不要拖泥带水,如果拖泥带水,客户会觉得你是在现编答案敷衍他。
金牌经纪人的成交技巧:
①单刀直入法:当客户开价高于底价时,可以采用迅速成交之法,当客户干脆地拿出现金或支票时,可以单刀直入地要求相对条件;
②幕后王牌法:当客户开价高于底价时,可以表示自己无权决定,要请示公司,再询问对方是否能下订金?订金多少?若确定他能支付之订金,则可打假电话请示上级,连续几次而后,为了表示诚意,示意上级终于答应此一价格,但是不能保留很长时间,要求三天内签约。当客户开价低于底价时,除了立即回拒外,可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。
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