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解密房产中介开店模式：直营与加盟的利弊
发布时间:2017/5/22 10:13:28 浏览量：-
现在房产中介普及很广，房产中介的经营形式从性质上讲无非就是两种：直营与加盟，如果你想开一家中介门店，你会选择哪种经营模式呢？哪一种经营模式更适合你呢？
房产中介经营模式：加盟VS直营
简单地说，直营店就像“亲生的孩子”，由总店统一管理、纳入核算；而加盟店则是“领养的孩子”，虽然可以使用总店的品牌，包括名称、标识等，但是独立经营、自负盈亏。这两种经营模式有什么利弊呢？
房产中介加盟经营模式：
加盟：是指企业组织将其服务标章授权给加盟店主，让加盟店主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等在商业消费市场上招揽消费者。双方须签订加盟合约，加盟总部可因不同的加盟性质向加盟店主收取加盟金、保证金以及权利金等。
利：
1、 品牌优势、节省经营成本
加盟总部会提供必要的形象、品牌、培训和管理等支持，房产中介加盟店可以借助加盟总部的品牌、声誉，塑造一个良好的中介门店形象，不仅便捷而且效果好。此外，可以节省一部分的培训和管理成本，加盟的总部会帮助加盟者定期进行培训，传授房产中介开店经验，让其更好地管理房产中介门店。
2、 降低了投资风险，灵活自主
房产中介门店的建立经营成本低，风险相对而言较小，灵活性、主动性、自主性较强，房产中介经营者可以自主进行创新，挑战不同的管理模式，能够有效的开发市场的盲区，特别是对二三级市场的渗透开发，有利于房产中介更快的进入市场，缩短了资金的回笼时间。
3、合理的处理滞销房源
房产中介加盟店可以向中间市场转移库存，有效地处理房产中介滞留的房源，从而减少销售压力。
弊：
1、孤独奋战
房产中介加盟店容易各自为阵，缺乏团队合作精神，不便于统一运营和管理。
2、易丧失忠诚度
房产中介加盟店对于房源的价格体系容易混乱，市场易出现波动，不利于品牌整体的发展，此外，会引起客户的反感，价格一般是客户首要考虑的因素，如果价格不断变化，会使房产中介加盟店丧失忠诚度，造成客户的流失。
3、 易受牵连
如果加盟店有什么不好的事情发生，其他加盟店也会受到牵连。比如链家现在也有加盟店，如果你加盟了一家链接房产中介，如果链家的另外一家加盟店跟客户发生冲突，造成不好的影响，会直接牵连其他的加盟店，影响房产中介门店的整体形象。
房产中介直营经营模式：
直营：指有总公司直接投资、经营、管理的店铺。简单的说，就是总公司掌握大权，下面的零售门店全部由它投资、管理、运营，这些零售门店要全部听从总部的指挥。
利：
1、统一管理
房产中介公司可以统一调动资金、统一经营战略，统一的管理更加方便，能完美体现、执行公司的行销理念。
2、直面市场与客户，双重盈利
房产中介公司直接面向市场、客户，一方面，中介公司可以获取更多有效的市场信息，时刻关注房产行业的动态，了解客户的需求特点，不断完善中介公司的服务体系，另一方面， 房产中介公司可以赚取更高的利润，这是每一个房产中介公司的目的。
3、资源共享
1）房产中介公司采用直营的经营模式，在房客源信息的采集与推广方面会更加高效，如果一个中介公司的房源不能满足客户的需求，无法为客户进行房源匹配，这是中介公司可以向总公司寻求更多能够匹配客户需求的房源，促进整体业绩的提高。
2）当其中一家房产中介公司的业绩不达标或者优秀经纪人离职时，总公司可以为其及时的分配另外其他优秀的经纪人到公司来，帮公司提高业绩，在不影响业绩的同时，给公司充足的时间去培养新的优秀经纪人。
3）企业文化的形象能够展示到更多的客户面前，能够彰显公司的优势与实力，易于获得客户的信任，就比如现在一个是链家一个是不知名的小中介公司，你觉得客户会选择哪一个呢？
弊：
1、 限制成长
自主权、创造性、主动性受到一定程度的限制。每一个房产中介都需要一个店长去管理经营，每个店长都要受到总公司的管理，自主权被限制，多有不便。此外，中介公司每一位经纪人的想法也是不同的，他们提出的创新点子很难被采纳，抑制了经纪人创新能力的提高，也抑制了他们的主动性，只知道一味的去接受通知做事。
2、 成本高
房产中介直营模式，投入的资金是很大的。多家房产中介门店的运作前期需要投入大量的资金，用于门店的建立、管理者和经纪人的培训等。
3、 管理难度大
房产中介总公司统一进行管理，难度很大，此外，每个房产中介管理起来也不容易，需要听从总公司的命令，管理自主权的限制。
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4、 风险大
由于房产中介直营店成本高，管理难度大，稍不谨慎，就可能损失很多，存在的投资风险、库存风险较大，挑战性大。
在现在这个互联网飞速发展的时代，不管你选择哪一种经营模式，房产中介的管理都要紧随时代的发展，使用互联网工具房产中介管理软件，如易房大师，协助你进行房产工作的办公管理，来提高管理的效率，是很有必要的。易房大师功能齐全，能够帮助解决房产工作中遇见的所有难题，提高公司的整体业绩不成问题。点击http://www.eeeff.com/查看更多功能详情。想要了解更多管理技巧，还可以关注微信公众号“中介老板内参”，这里每天都会有干货分享，帮助你更好的管理中介门店。
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