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房产中介新手必看 最全找客户方法
发布时间:2019/1/3 10:14:26 浏览量:-
很多房产经纪人总是为找不到客源而烦恼,尤其是刚步入中介行业的新人,不知道如何有效的开拓客源。在此,就全面介绍一下主流的拓客方式。
七种开发渠道:
线上渠道:1.投信息流广告 :在百度等搜索平台投放关键词广告,一旦用户搜索到你的目标楼盘信息,优先显示附带你广告的页面,从而获取客户线索。
2.通过网络端口发房源:在58、赶集、安居客等网络房源集聚平台发布房源信息,在论坛、贴吧灌水都是寻找客户的常规网络渠道。
线下渠道:1.人际关系:让亲朋好友都知道你现在在做房地产,让他们帮忙推荐他们的朋友,这是最容易成交的方法。
2.熟人介绍:通过现有客户推荐,二次开发客户。给你已成交的客户带来深刻印象,让客户信赖你甚至成为朋友,那么长久下去会给你带来很多房客源。
3.陌生拜访: 直接拜访目标市场、陌生人群开发客户,拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访,不要害怕拒绝,房产销售技巧就是从拒绝开始的。
4..社区驻守:针对重点小区进行驻守,和小区的保安和物业建立好关系,必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
5.贴条:在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
以上是房产经纪人最常用的拓客手段,但往往效果差强人意。不是方法不好,而是许多经纪人没有坚持而且见效较慢。所以借助巧妙的工具来完成拓客工作就显得尤为重要:
1.借用房源群发软件挖掘潜在客户
通过房客多房源群发去推广房源,房源信息可在几秒内瞬间陆续覆盖至几十个房产网站以及分类信息网站上,系统内置有精美的房源标题和描述模板,吸引更多客户驻足,并且能够对已发布过的房源自动上下架处理,让客户每个时间段浏览到的都是最新的房源信息,这样才会吸引更多客户来电,增加客源量。
2.建立微信端的引流窗口
移动互联网时代,微信在营销方面的优势被越来越多的企业所看到,并开始逐步涉猎。中介公司可以借助“易房大师”的中介微店或房产小程序,搭建中介企业的移动营销平台。通过中介微店,中介公司通过微信平台给客户提供房源查询、买卖租赁房源委托等服务,同时也可以通过微信公众平台进行微信消息推送、微信客户管理。经纪人分享公司房源,可以替换成自己的联系方式,快速成交房源。是房产中介最高效,最轻松的获取移动微信端的精准客流量的方法。
3.建立专属个人平台
现在很多经纪人都有自己的微网站,尤其是那些90后或95后的经纪人们,更能发现和接受新鲜事物。房客多经纪人微店铺让每个经纪人的朋友圈都成为一个房源展示台。不仅可以帮助树立个人品牌服务形象,还可以把房源展示到微店铺上,分享给好友,发送到朋友圈,帮你获取介绍更多的新客户。
世上无难事,只怕有心人。只要你留心都能开发到客户。另外,经纪人不要嫌方法老、方法笨,只要把这些方法发挥到极致,一样可以开发到客户。