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房产中介新人入职前培训手册
发布时间:2018/1/10 10:07:41 浏览量:-
做好职前培训,须知入职后需要做哪些工作才能更好的发展,成为一名优秀的房产经纪人。
一、工作须知
1.上班时间,每个地区的不同房产中介都有自己的上班时间标准,一名优秀的新人要做到不迟到不早退。
2.公司的规章制度及业绩考核标准。
3.工资发放时间及发放形式,以及佣金提成等如何结算。
4.熟悉工作内容及工作要求,对房源要有深刻的认识。
5.既然从事房产中介行业就应该多了解房产新闻,这是工作要求也是工作内容之一。
二、入职前的准备工作
1.熟记会背自己所负责的房源,包括地址、楼层、户型等都要详细会背。
2.《看房确认书》、名片、背包、印泥、水杯、笔、地图、笔记本、一次性鞋套等工作中需要的工具。
3.熟悉并跟自己所要负责的小区物业打好关系,做好人脉的积累,也方便日后带客户看房中遇到不必要的麻烦。
4.及时找自己的主管办理工作卡,工作时要及时佩戴。
5.找一个跟自己处得来,并且有能力愿意教你的师傅,在工作中新人将会遇到很多未知的困难和陷阱,都需要前辈的指引。
6.熟悉自己即将工作用到的办公软件,需要下载到手机的应用就提前做好准备。
三、工作内容及要领
1.找房源
找房源的途径有很多,用遍了所有的方式方法,才能积累更多的房源,赢得客户的满意,找房源主要分为线上找房源跟线下找房源。
线下找房源:报纸周刊、小区精耕、打业主电话、人脉资源介绍、业主主动上门登记等方式找寻房源信息。
线上找房源:各大知名的房产网站、地方性知名的房产网站论坛、贴吧、社区等找寻业主发布的最新房源信息。不过线上房源采集可以借助易房大师,系统能够自动在这些网站上实时监控采集业主发布的最新房源。
2.发房源
房源不仅仅要会找,还需要发布,因此就要开通端口,端口大部分都是需要付费开通的,因此需要了解端口发布房源的规则及注意事项,否则就会浪费开通的端口费用,而且客户咨询的还是很少。
有关端口发布的注意事项可以点击http://www.eeeff.com/news/HuBanJianChangHa.html详细了解。
3.带看
做好带看前、中、后的准备;邀约客户看房;签看房确认书;与客户到中介门店交流。
4.谈判签约
带看完,如果客户有意向,新手要跟业主和客户双方都做好沟通后,在邀约双方见面谈判,坚持守价议价原则等。谈判成功后准备好签约手续等,交代好房屋交易事项。
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