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房产中介新人如何做好销售工作?必知六大卖房成交技巧
发布时间:2020/12/5 9:54:26 浏览量:-
房产中介门槛不高,所以竞争比你能想到的还要大上几倍,特别是对于刚踏入这行的房产经纪人来说,即使披星戴月两个甚至三个月也不开单,都是常事,如何快速上手,做好房产中介,下面几点可以看一看:
1、积极心态
自动开启起早贪黑的模式,依旧没开单?与客户沟通屡屡失败?开发房源次次碰壁?销售是个极其历练人内心的职业,不要因为一开始的受挫而否定自己,更应该积极乐观,拥有强大的心理抗压能力。
2、综合实力
其实外在、行为举止都是我们被客户考量的标准之一,保持形象干练整洁,待人处事礼貌得体,这样更容易赢得客户好感,每天都有看房产的相关热点,拓宽自己知识面、与时俱进,给顾客专业的感觉。
3、人际管理
亲朋好友,物业、保安,同行,老客户一直都是我们的重点呵护对象,诚恳对待,要是能做到人一有买卖房需求就第一时间想起你,那才是真正的厉害了。
4、开发房源
房产中介一天大半时间都是在线下洗盘、派单、驻守、带看等,无法兼顾线上房源,这就需要一款能24小时自动采集房源的软件了,房产中介管理软件易房大师房源采集功能,系统每几秒钟更新采集一次,自动识别虚假、重复房源信息,且第一时间将业主个人房源信息推送到经纪人微信,一键录入,线上办公两不误。
5、开发客源
有了房源,搭配合适的客源,才能有带看成交,像开发房源一样,房产中介往往忽略线上开发客源,若只是将房源发布在房产交易网站、朋友圈,最后的结果往往是收效甚微,易房大师房源群发功能,房源覆盖面广,一站式管理,自动刷新,房源一直在前列,客户看到且点击的几率才大;
易房大师集成网站,小程序微站,房产短视频,打通PC端、小程序端、短视频端多个互联网获客途径,且系统大数据智能记录每一个客户信息,不错过每一个客户,且房产中介可根据客户行为轨迹,精准化营销客户,开发客源更高效。
6、谈单技巧
当房客源匹配工作完成,带看客户有表现出意向,接下来就靠我们的谈单能力了。
首先我们必须要获得双方的信赖和认可,保持中立原则;
接着就是价钱方面了,我们要降低双方的心理预期,不然底价都告诉他们了接下来还怎么谈;
其次是看谁比较好商谈了,如果有一方比较强硬,我们就必须死谈另一方进行些调整了,双方都能让步那就更好了,毕竟我们的最终目的是签单;
谈判时氛围很重要,要让双方留下良好印象,和谐签单;
除了倾听双方意见并协调外,如果没差多少时我们还要把握机会、敢于要求,促成签单;如果必要的话,我们也可以进行逼单,但要把握好度。
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