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房产中介新人入职前须知的工作流程
发布时间:2018/7/27 9:04:01 浏览量：-
房产中介是个很有挑战性的行业，也是一个很能锻炼人的行业。新入职的人需要了解房产中介到底是做什么的，他们的主要业务是什么，怎么做业务，都是至关重要的。需要知道的事情还有很多，请看以下要点：
一、房产中介新人在入职前的培训
1．第一周：
早会每天1-2小时，学习公司各项公司制度（新人报到书、人力资源管理条例、过失单管理条例），专题早会（公司介绍、行业前景、目标与计划、时间管理）；
连续六天：商圈调查（根据商圈范围和大小定时间）；
2、第二周：
三天培训：成长的约定、房源和客源开发与跟进、委托书、意向书、合同、调差安家及客户推荐体系、经纪人文件夹使用、房地产基础知识、OA系统知识、金融评估权证业务的介绍、质量服务计划）；房源开发、精耕（工具：DM报和小报）；目标：商圈内所有楼盘派一次报；每周二次衔接教育训练（专业知识）；
3、第三周：
所有楼盘驻守一次；同行开发3套房源；小区猎守：所有楼盘一次猎守； 累计签委托10份 ；每周二次衔接教育训练（销售技巧）；
4、第四周：
房源开发、精耕（工具：DM报和小报）；委托累计15份 ；
学习带看5次、议价10次、收意向1次 ； 每周二次衔接教育训练（销售技巧）；
二、新人如何做好房产中介的工作
1．新人想要做好房产中介业，首先心态是非常重要的：
①要有自信，要相信自己；
②用心聆听客户的声音；
③坚持、灵活、变通（这三点非常重要）；
2．其次，新人要做到以下几点：
①多听：在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式，交谈内容；
②多记：对于不懂的问题要及时记录下来，等不忙的时候问清楚；
③多看：经常去看看那些空置的房子多，了解房子的结构，房型；
④独立：尝试自己去跟踪、接待一个客户，即使失败了没关系。
3．最后，就是要熟悉房源信息。
关于跑盘是房产中介新人的必经之路，每天通过跑盘去熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况。积累基本的岗位需求的业务信息，提高专业技能。进而通过跑盘培养新入职人员应具备的品质素质和职业精神。同时可以加强客户和房东对自己的信任度，以便于以后更好的展开工作。
新人在了解以上方面的同时，每天的剩下的时间就是了解房源信息，你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来，这样才能给客户留下比较专业的印象。
对于房产中介新人一定要勤奋，多去熟悉所在地区的路线，这样会给接下来的工作带来便利。 同时这样才能更好的融入到自己的工作中去。
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