房产中介企业如何盘活自己的私域流量和存量客户?
发布时间:2020/12/14 9:54:20 浏览量:问:买房最重要的是什么?是地段学区,还是楼层户区,还是开发商品牌?
答:是钱。
问:房产中介获客最重要的是什么?是购买端口?是房源广告?还是私域流量?
答:是降低成本。
不得不说,无论是买房还是卖房,只要是交易就要有投入,特别是对于房产中介公司而言,成本投入关乎门店发展,房产中介获客很重要,如何降低成本高效率获客更重要!
无论是购买端口,还是房源广告,还是私域流量都是为了获取更多客户,相比较而言,私域流量是更加受欢迎的方式。
房产存量时代
从房产大背景而言,随着城市化的发展,中国目前的人口结构老龄化,城镇化趋势逐渐放缓,市场对住房的需求相对趋于饱和,房产从增量时代逐渐过渡到存量时代。
同时,北京上海等一线城市的新增土地供应紧张,这些因素的叠加,导致房地产市场,尤其是一线城市的市场基本进入了存量时代,二三线城市也逐步向存量市场转变。
从房产中介营销而言,随着互联网的发展,购买端口流量,房源广告推广等越来越贵,且无法保证客户质量和数量,而搭建自己的私域流量池,盘活自己的存量客户,才是低成本高效率获客的关键。
房产中介企业如何搭建自己的私域流量池?
房产中介企业搭建自己的私域流量池,首先需要有与客户沟通的媒介,房产中介管理系统易房大师,基于saas理念,多渠道互连互通,电脑端集成网站、微信端房产小程序微站、手机端短视频平台,多方搭建中介企业与客户沟通的桥梁。
还有通过公域流量平台购买进来的流量,通过公司的漏斗,筛选出来出来的流量,以及房产交易网站推广得来的流量,将这些流量沉淀到易房大师房产中介小程序等私域流量池中,慢慢形成更高的转化。整个过程,降低了获客成本,提高新用户转化率以及大大降低了客单价。
房产中介企业如何盘活自己的私域流量和存量客户?
私域流量池不能解决流量从哪里来的问题,但是可以解决进来的流量怎么留住的问题。将多渠道获取的客户流量进入到房产中介企业自己的私域流量池,把他们养起来,去做更深层次的用户运营、维护,与他们建立关系和信任,慢慢的去转化他。
通过易房大师集成网站、房产小程序微站,房产中介企业拥有自己的线上获客官网,同时也是专属推广房源平台,在线即可接受客户咨询和委托,每一个来访客户都有AI智能提醒和记录,不错过任何一个来访客户,根据大数据描绘的客户行为轨迹,更加精准营销,转化率更高更快。
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